观察|供暖行业竞争：上半场分输赢，下半场定生死？

 

     西方谚语云：He who laughs last laughs best，意指谁能笑到最后，才是笑得最好！在中国供暖行业，谁能笑到最后尚未可知，但你必须承认，历经二十余载发展，上半场已基本分出“输赢”——无论是热源领域，还是末端产品领域，行业格局初定，领先者始终保持“警惕”，追赶者尚在拼命“狂奔”。大家心知肚明，在风起云涌的中国供暖行业，上半场暂时的“输赢”未必意味着一切，真正定“生死”的下半场已经拉开序幕！

    你可能会问，这“上半场”和“下半场”可有区别？当然有。暖立方随便罗列几条：

    一是成功者的路径不同。在上半场，大家按部就班。厂家进入市场，老老实实发展经销商，然后让经销商多卖货。谁发展的经销商数量多，实力雄厚，再加上自身产品或品牌有一定特点，谁就能成功。而在下半场，大家天马行空。对厂家来说，传统的经销渠道甚至经销模式，未必是成功的唯一通路，有的厂家已经玩起来C2B2C模式，供暖暨舒适家居行业私人订制时代已经开启！

    二是成功者的体型不同。在上半场，大家使劲把自己变成重量级选手——大举开门店，开大店，开多店，使劲扩大团队规模，以有多少人为荣。而在下半场，大家可能会热衷“瘦身”，只有减少体脂含量，门店、团队等才不至于成为你活好甚至活下去的负担。当然，在下半场，体型重的重量级大额依然可能存在，但数量有限，大家可以自我掂量下，是你自己的概率有多高。

    三是成功者的阳光度不同。在上半场，有的人可以靠信息不对称获胜。比如，把次品包装成优品，把杂牌包装成大牌等，赚取不阳光的财富。但在下半场，信息将更加透明。是一就是一。是德国进口还是土耳其进口？是真欧洲品牌还是地道国货？这些都很容易找到答案。在阳光照耀下，除了品牌、产品、技术、工艺和服务都更可能真实呈现外，对中小供暖公司也会带来极大挑战，因为在下半场，企业信誉以及衬托企业信誉的企业实力，都会体现在销售信用上，对消费者最终选择有重要影响。

    四是成功者偶然性不同。在上半场，大家按部就班，自然增长。不管是北方工程市场，还是南方新兴的零售市场，大家对自身发展速度可期，不管是增长还是退步，心里很容易有谱。但在下半场，受政策因素影响非常大，比如，北方煤改气、煤改电，南方精装房推进等，都给行业发展带来非常大的变数和不确定因素。你可能去年零增长甚至负增长，但若你抓住其中一个政策机会，你可能在明年迎来10倍甚至100倍增长！你看壁挂炉销量从0台到100多万台用了10多年时间，但从100多万台到超过500万台只用了不到2年！当然，这种增长来的猛，走的也可能猛。但无论是行业口碑方面，还是后期置换市场方面，对行业而言都是一笔财富。

    马云说，未来已来。暖立方想说，中国供暖暨舒适家居行业的下半场已经开始。无论你是上游厂家，中游集成商，抑或是终端消费者，在下半场都会面临新的挑战和机遇。对于上半场的暂时赢家而言，不言骄傲，因为你们身后有大队人马在追赶，行业竞争的马拉松才刚刚跑完21公里，半程冠军也是冠军，但仍不是最终冠军；对于上半场的暂时落后者而言，不言放弃，因为你们身处遍地机遇的时代，练好基本功，再顺应、抓住不确定性，最终冠军就可能是你！

    [编辑：孟扬]