空调地暖生意难做，90%人需要这份药方！

  
    世界上有千奇百怪的人，有千奇百怪的病，更有千奇百怪的治疗方法。但在中医的世界里，辨证施治是万变中的不变。你去看中医，满头银发，胡须又白又长的老中医正襟危坐，挥斥方遒开方子甚是洒脱，但处方构成也有万变中的不变，那就是不管有多少味药，总有主次。

 

    都可以分为“君臣佐使”——君药，是治疗疾病的主打药，相当于足球场上的前锋，对敌阵冲锋陷阵最猛；臣药，只配合君要治病的副主打药，相当于足球场上的影子前锋前腰；佐药，是辅佐君要攻克疾病的药，相当于足球场上的中场；使药，是帮助主药抵达病区的药，相当于足球队的后勤保障。

    对于当前供暖人来说，传统中央空调、地暖新风生意越来越难做，不同供暖公司“患”上不同的“病”，也不妨汲取中医智慧，给自己开一份药方：

 

①君药：变革

    生意越是难做，越是要求变。人生病了，不求医，不作为，小病就可能演变成大病。古人说防微杜渐是有道理的。因此，空调地暖生意越是难做，供暖人越是要敢于折腾，不做温水中的青蛙，不要等你习以为常的传统生意已经到了山穷水尽的地步再去换行。讲真，现在没有任何一个行业敢说自己轻松滋润，任何一个行业都面临激烈的竞争，你看过去的金饭碗银行金融业，都在闹困难哩。

 

    所以，供暖人要有变革，有折腾的决心。这种决心就是君药，它将支撑你向着未来，向着下一个你心目中的蓝海冲锋。

 

②臣药：执行

    再好的药方，给你看了你不好好吃，也发挥不了应有的疗效。你有很强盛的决心，但团队执行拖后腿，你也达不成目标。对供暖公司来说，执行是一个团队工作问题，是一个企业管理层面的问题。不管你是三五人的小微供暖公司，还是年销售上亿的大公司，你和竞争对手PK的，往往不是商业模式，也不是门店数量，而是团队执行力。而这一点，目前正是不少供暖公司团队管理普遍面临的难题。

 

    所以，供暖人要实现变革，必须要有执行。执行是臣药，它将让你的每一次冲锋得以实现。

 

③佐药：肚量

    中医不仅善以药治病，还强调心态平和的养生之道。你看那些百岁老人，有几个是成天愁眉苦脸或者常常为算计失眠的？！如此，再好的药方，你再按时按量吃药，也会被心病折磨啊。当前供暖人要变革，要想换个生意活法，先要打开胸怀，迎接新事物，不管是北方地暖人，还是南方地暖人，都要跳出自己原有的圈子，为企业发展找到新的通路，为生意可持续发展找到新的模式。同时，作为供暖公司老板，肚量还体现在与员工、与团队共享企业发展的红利，真正依靠团队能力而非老板自身超强能力做大、做强、做长企业。

 

     所以，供暖人要改变生存和生意状态，不妨先清空自己内存，以更宽广的肚量审视现有的企业、团队和同行。

 

④使药：学习

     中医的博大精深在于其包罗万象，总能在不同时期汲取不同营养，这是现在中西医结合成为热点学科的原因之一。供暖人也一样。不管你做地暖生意，还是空调生意，抑或是新风净化生意为主，每一个领域都在发生快速的变化，从技术、工艺到营销理念甚至商业模式、资本运作，总有值得你学习，需要你学习的地方。总是呆在你自己熟悉的圈子，你与行业脱节了都不知道，只有当你和竞争对手PK，屡屡败阵才知道学习的重要。

    
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