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寒冬，
岁末，
又是一年丰收好时节。
南京，12月12日，一场由中国建筑金属结构协会舒适家居分会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主办，暖立方传媒/中国地暖网承办的开利杯·中国两联供舒适家居设计施工大赛启动暨冠军工艺宣讲会取得圆满成功。延续了2019年一整年的火爆，行业协会领导、权威专家及业界技术大咖、优质舒适家居品牌，与南京当地及周边地区近500位暖通人，共同参与并见证了这一盛会。
为什么两联供这把“火”会烧的如此旺？因为，两联供是冷和暖的全面舒适型消费升级，是行业未来十年在夏热冬冷地区可获得最大发挥空间的方向所在，更是暖通经销商从设备代理商变成系统集成商的转型突破口，以及大幅提高利润的一个良机。甚至，可以说有了两联供，暖通行业才更像一个真正的暖通行业，而不只是一个输出设备的“伪家电行业”。
然，乐观及此，两联供的市场发展现状却并不允许我们过于乐观——懂空调的不懂地暖，懂地暖的不懂空调，很多人更是简单的将两联供系统理解为：空调+地暖，两个末端连接在一起，可以分别制冷和制热。爆发式增长的背后，行业面临着施工技术、标准规范、销售经营技巧等方面的多方面的问题和瓶颈。如：水泵选型难、设备选型设计匹配难、专业计算能力差、系统设计难摆脱多联机模式、主机结霜/热负荷配比/管路保温等问题难解决......
基于此，开利杯·中国两联供舒适家居施工设计大赛在南京世茂滨江希尔顿酒店迎来盛大启幕，并向行业从业者发布征集令：欢迎广大暖通领域从业者踊跃参与，多多上传两联供系统经典好案例，传播两联供系统创新好工艺、好技术，为更多用户打造更加高效、节能、舒适的解决方案，也为推动行业转型升级贡献一之力。（更多精彩详见现场简报回传）
现场简报回传
中国建筑金属结构协会舒适家居分会会长、辐射供暖供冷委员会主任刘浩致辞发言
致辞提要：
“2017年—2019年，整个市场环境都处于一个经济下行的状态，国际形势也非常严峻，大家都在喊“太南了”，尤其是零售市场，本来下半年属于南方的销售旺季，但叫跌的声音着实不少。事实上，今年的煤改气政策市场，数据是增长的，国内品牌零售市场以及工程渠道与进口品牌基本持平。同样，今天的冠名单位——开利，今年的数据：用于煤改电的户式热泵水机20万台；在渠道方面，南北方都保持着增长，大约10万台，增长30%；用于供暖的商用热泵水机增长40%+；户式热泵风机，增长了100%，大概100台左右，主要用于煤改电的工程项目。此外，精装房政策的落地，也向行业各企业释放着巨大需求信号。可见，再差的市场环境里，也会有增长可观的公司、品牌，而这也是在提醒着我们，做好施工，创新工艺，保证品质，对于树立品牌榜样有着极大的重要性。”介绍今年市场整体发展状况之余，刘浩会长也表达了对两联供大赛的期待，并呼吁广大行业同仁积极参赛。
开利中国轻商销售总监 朱英华 代表大赛冠名单位致辞发言
致辞提要：
“两联供系统非常有生命力，它可以让我们冷的更加惬意，暖的更加舒适。它的应用非常广泛，也受到了越来越多的关注，但因为目前没有一个行业统一标准，设计施工规范门槛较高，而制约着其发展、普及速度。作为本次大赛冠名方，开利愿将尽心尽力做好表率，积极参与活动，推广更加高效、节能、舒适的两联供产品，为推进行业的发展，为用户创造更美好的家居生活环境而努力。”
开利杯中国两联供舒适家居大赛启动仪式
演讲主题：《户式两联供的应用》
特约嘉宾：中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家 王建南
内容摘要
1 别看目前水机占比不高，但增长率不容小觑。
2 两联供现在主要存在的问题：系统设计定位不清楚、安装监督不到位、材料采购部统一（甚至拼接使用）、从业人员不专业（多为外包）。从业者只管能不能用，不管节能与否；习惯固守一亩三分地，没有学习意识；施工人员过度注重比拼外观，对系统噪音等问题不注重。
3 要把系统做的更稳定，水路一定要考虑优化，大管路、少转弯！系统定位要考虑是做一次系统还是二次系统，还是二次多级系统；一次系统只需要考虑通过流量与室内变化，采用压差或三通；二次系统只需要考虑室内变化，不采用压差或三通；控制系统要考虑有联动或无联动。
4 水泵在一次系统中相当于人的肾脏，在二次系统中相当于人的心脏，水泵能否高效运行对于系统至关重要。因此，正确选型尤为重要。
演讲主题：《开利中国舒适家居气候系统解决方案》
演讲嘉宾：开利中国轻商产品营销经理 潘辉
内容摘要
1 人们在面对目前单一舒适家居系统所存在的困扰——过热、过冷、潮湿、干燥、室内污染、系统控制繁琐等问题时，多采用“买买买”，添置更多单一功能产品或更多时间去应对，以获取更高舒适健康的体验与室内环境。但这并非一个最佳解决方案&途径，也并非是一个低成本行为，甚至是不符合国际上对室内空间品质要求——Well认证（Specification about indoor air in WELL standard of USA）。
2 新风系统对于人体和家居环境而言，是一个极为重要的部件，但对于很多暖通公司而言，却是一个拿来跟客户讨价还价的条件，往往被作为一个附加价值被赠予。这是非常错误的一种营销思维。
3 一套符合国际定义室内空间品质要求最高标准的两联供系统，应该是满足人们对舒适家居生活环境更多想象的。如：包括舒适制冷、养生地暖、温润制热、专业除湿、智能加湿、恒氧新风、中央除霾、强力除醛、长效抑菌以及智能“气候管家”等10倍效的舒适性能，一键直达舒适气候。
演讲主题：《两联供标准化安装升级之路》
演讲嘉宾：洛纳德/浙江中德暖通系统有限公司 运营总监 刁明明
内容摘要
1 解决安装问题，就解决了量的问题。
2 做好两联供系统，绝不只是把管子连接好这么简单。用什么材质的管道，用什么方式连接，同程还是异程，用镀锌管还是PPR管，保温性能如何，水力平衡分配器是否真正做到使系统平衡，缓冲水箱是否能彻底解决系统水流量不足，传统水箱安装位置不够等问题......都很重要。
3 水力平衡分配器可实现分层、分室控制，能让系统的温度及水流工作压差改变时，始终保持恒定的流量，一般运用于：供暖、制冷或供水系统中，保证平衡流量与设计流量相等。最常见的，解决沐浴时，其他水龙头启用，水温水量受到影响的问题。
4 两联供系统有三种形式：一次系统、二次系统、一二次系统；四种运行模式：风盘独立制冷或制热、风盘与地暖同时开启制热、地暖独立制冷或制热、风盘与地暖同时开启制冷。
演讲主题：《老顽童对系统的理解和分享》
特约嘉宾：南京金屋曼环境科技有限公司 副董事长 颜惠平
内容摘要
1 节能是一个系统的整合，不是一个单独的产品所能具备的性能。做两联供，从事暖通及舒适家居行业，一定要保持一个系统化思维，要转变卖产品的传统营销思路。
2 额定效率下，一定是最高效的。任何一个计算数据都只能作为参考，绝不可能成为标准。一般方案设计与实际施工都会有10%左右的偏差，从业人员应该将此考虑进去，产品设备选型时，建议不要留过多空间（相对系统需求而言，设备功率选择不建议相差过大）。
3 建议从业者施工环节少做“梁上君子”，少穿梁过洞。
4 小，不见得就是节能的另一种表述，热泵做小，不见得就做到了节能，相方，更建议做大。
演讲主题：《空气源热泵冷暖系统核心要点》
演讲嘉宾：浙江中广电器股份有限公司 大项目部技术总监 丁伯辉
内容摘要
1 两联供目前占有率不足5%，但增长率却高于50%，单元机，多联机虽占比相对更高，但已呈现负增长。未来，两联供的增长空间不言而喻。
2 所谓的恒温舒适本身是一个误区，不同的人群（男人/女人，老人/小孩儿）对于舒适的需求是不同的。真正舒适的两联供系统应该精准满足不同人群的舒适需求，可实现精准调控。
3 两联供系统的核心要点，需要搞清楚10个方面的要求：用户需求及现场条件、冷热负荷、室内换热设备选型、管网设计、机房设计、冷热源选型、动力及控制设计、隔震降噪、系统设备选型、工质处理。
4 建议从业者在系统设计时，要遵循四大原则：可靠性（系统必须考虑各种工况和条件下可持续、稳定运行）；保证使用效果（甲方认可，非国家或行业标准）；同时满足前面两条的前提下，系统需考虑节能性；同时满足前面三条的前提下，系统考虑项目收益。设计思路建议先确定终点（需求）和起点（条件），中间通道（措施）灵活调整，比如管网设计时，优先确定工作压力、系统总阻力，再去选择管材和规格；系统按专业拆分后处理。以及，专业人员的落定。
演讲主题：《我心目中的热泵二连供核心价值点》
特约嘉宾：南京启航空调系统服务有限公司 总经理 冯彬
内容摘要
1 主机效率的高低对系统的能耗具有较大的影响。因此，目前厂商主推的主机产品都以集成水力模块、变频压缩机等为主，因为这样也可以最大程度的使现场安装更简便规范一些。
2 使用高效的冷热源系统，需要根据具体项目进行专业认真的系统设计，规范的施工，采用节能高效的末端产品，稳定智能的控制系统是构成一套完美二联供的要素。
3 开利值得选择的四大理由：自变水温技术带来更高的主机效率；开利自主开发的APP后台服务，带来更好的人机体验；丰富高效的末端产品选择，带来更好的室内空气品质和产品操控的自动化与智能化；更多细节的设计带来系统的稳定及完整性，主板预留更多的开放接口。
演讲主题：《无品牌～不连续》
特约嘉宾：中国舒适家居百强俱乐部主席、南京斯铂瑞舒适家总顾问 吴志元
内容摘要
1 市场上叫苦不迭的声音很多，但总有做的非常好的企业。做的好的企业无一不是特别爱惜自己的羽毛，即对自身品牌的塑造不遗余力，异常重视。
2 “待在家里瞧不起别人，走出门去瞧不起自己。”走出去，看到的越多，学的越多。建议行业同仁多多参与行业大赛，抓住两联供时下爆发式增长的契机，历练自我，交流技术。
3 品牌认可度即品牌辨识度，作为双料冠军，多次参赛并获得傲人成绩，对于斯铂瑞而言，就是一次又一次提升企业品牌辨识度的过程，并且影响极好。
演讲主题：《舒适家居零售新模式》
演讲嘉宾：麦舒适首席运营官 张新
内容摘要
1 传统零售渠道几近无路可走——经营成本高，客户到店率低，客户转化率低。“为什么人们宁愿相信一个素未谋面的网店老板，也不愿意到你装修精美，环境舒适的实体店逛一逛？”这一问题值得行业同仁思考！未来或可转变营销思维以求生存了。
2 与其开发新领域的市场，不如开发新营销模式，样板间不一定只能出现在商场，也可以出现在路边、小区里，甚至展会上。麦舒适的“自由属性”，让暖通生意也能“移动”起来。
3 客户在哪里？怎样找到他？如何把他请到现场来？他为什么要来？他来了之后用什么方式能把他留住？沟通什么内容？用什么道具、情景影响他？以麦舒适移动体验车，传统的“渠道依赖”商业模式，轻松转变为“渠道自主”商业模式。
演讲主题：《如何借助移动体验台做好两联供的高效营销和优化配置》
演讲嘉宾：南京天脉远红地暖科技有限公司 总经理 黄国仓
内容摘要
1 高效两联供系统说到底就是将系统做简单，做的越简单、越好操作，使用体验越佳，可复制性越强。
2 做两联供系统，一定要重视安装，重视体验式营销，重视差异化。
3 远红外干式地暖技术尤其符合两联供系统对于末端配置薄型化、即热化、美观化的要求，而天脉远红体验式营销平台，也有助于一线销售环节通过舒适体验实现快速签单。
（注：篇幅有限，嘉宾精彩演讲不能尽述，欲了解更多精彩干货内容，请后台私信小编或联系暖立方其他工作人员领取所需相关演讲资料，也可等待后期统一上传网站后自行下载）
编者寄语
市场上的经销商可以分为两种，一种是以批发销售设备产品为主的，单纯卖货、出货，注重产品的供应货期和利润，追求短平快；另一种则是靠方案，做定制型服务，服务于高端消费群体及场所。诚然，前者终有无利可获的一天，已经不能作为当下市场环境考虑的方向；而后者，虽然可能一年也成不了几单，但每一单的价值却都值得去深挖，这，便可以说就是两联供系统呀。
不得不承认，两联供系统对商家的设计能力、安装能力以及售后服务能力要求极为严苛，并不是每一个暖通公司都能拿到进场券的，而且也与暖通公司传统的商业模式相违背。可必须要指出的是，两联供胜在能源、地理环境、舒适度方面的优势，尤其是夏热冬冷的南方地区地区，被预估为未来10年的趋势也不是好无根据的。可以说，两联供技术就是最具中国特色的暖通技术。
出席领导嘉宾：
中国建筑金属结构协会舒适家居分会会长、辐射供暖供冷委员会主任 刘浩
开利中国轻商销售总监 朱英华
开利北亚区轻商产品市场总监 伍宇晔
开利中国轻商渠道发展总监 李涛
开利囤货商南京企航空调系统服务有限公司 总经理 冯彬
浙江中广电器股份有限公司华东营销中心总监 袁学林
南京天脉远红地暖科技有限公司总经理 黄国仓
洛纳德/浙江中德暖通系统有限公司运营总监 刁明明
LUKO（中国）弗迪沃斯电气有限公司销售经理 周忠林
优筑家• 智能家装BIM 市场营销总监 曹运彪
上海飞斯耐暖通科技有限公司 副总经理 凌军
弗凯(中国)环境技术有限公司技术支持 俞小勇
宁波先锋中央电暖科技有限公司 南方区销售总监 马代武
中国舒适家居百强俱乐部主席、南京斯铂瑞舒适家总顾问 吴志元
中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会专家 王建南
中国辐射供暖供冷委员会专家组专家 陈家宇
南京金屋曼环境科技有限公司副董事长 颜惠平
A.O.史密斯暖通公司总经理 李永胜
德国梅奴工业有限公司 总经理 崔忠信
苏宁中央集成经营中心总经理邢海东
江苏科宁集团董事长 孙卫宁
德国瀚莎中国南区销售顾问 潘猛
南京圣菲斯环境系统工程公司总经理 吴铿
南京优能空调系统有限公司 董事长 杨健
曼瑞德集团有限公司南京办事处经理 杨元庆
暖立方传媒董事长&麦舒适大掌柜 张克城
特别致谢
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更多精彩花絮
2019年一整年8场两联供系列专场会议，新一届开利杯·中国两联供舒适家居施工设计大赛启动仪式，现场无一不是人气爆棚。基于此，我们也坚信，这一把火必定也会就此掀起燎原之势，燃向即将到来的2020年，燃亮暖通行业的新未来。
编辑/唐小八
【编辑：暖立方壁挂炉网】
