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艾瑞科新工业园外景
导 读
民族的，就是世界的！
新中国成立70年来，国内市场发生了翻天覆地的变化！一方面，越来越多的“中国制造”登上国际舞台，并在人们的日常生活中发挥着越来越重要的作用；另一方面，民族意识日益强烈，越来越多的民族品牌肩负使命，向阳而生，用实力、用诚信、用服务……向着更为广阔的天地，源源不断地输出着更具创造力的代表性产品，彰显着民族企业的责任与担当！东莞市艾瑞科热能设备有限公司（以下简称“艾瑞科”）便是其中的佼佼者！
艾：足履实地 用心传递“爱”
艾瑞科是一家致力于新能源发展的科技型企业，主营业务涉及燃气壁挂炉、电壁挂炉、冷凝模块炉、空气源热泵、空气源热风机、空气源热水机、地源热泵、燃气热水器、燃气灶、净水器等领域，专业从事上述产品的研发、制造、销售与服务，并致力于为客户全力打造全系统供暖解决方案。
本着诚信、务实、创新、超越、分享的企业理念，艾瑞科自成立以来，始终坚持以品质树品牌、以品德立口碑、以创新争市场，先后获得“全国消费者放心满意品牌”“国家节能环保重点推介品牌”“中国壁挂炉行业最具竞争力品牌”等多项荣誉。
艾瑞科营销总监向飞
“做受人尊敬的供暖设备领跑者，是艾瑞科的企业愿景。”艾瑞科营销总监向飞介绍道。诚然，对于供暖行业的任何一家企业来说，要实现这一目标都并非易事，其离不开卓越高效的技术基础；离不开引领行业潮流的产品系列；离不开基业稳固且实力雄厚的集团支撑；离不开强大而完善的服务体系；更离不开全体员工的上下一心、携手共进……艾瑞科深谙这个道理，并为此而不断奋进！
据了解，坐落于广东东莞的艾瑞科，拥有塘厦和清溪两大生产基地，公司共占地100多平方千米；具备6万多平方米的现代化厂房及以欧盟标准全套引进的8条自动化生产流水线和48台检测设备；包含技术研发高级工程师16名，技术人员28名和近800名员工；领有200万余人的客户群体，服务网点覆盖全国十余个省市自治区，是近年来发展最为迅速的壁挂炉品牌之一，整体出货量位居行业前列……这样的成绩一方面源自艾瑞科产品的不断推陈出新、创新发展，另一方面也离不开企业高瞻远瞩的战略眼光。
“2019年是艾瑞科开展品质服务和品牌布局的关键一年。”向飞介绍道。为此，艾瑞科从两方面展开布局：一方面，艾瑞科将加大投入进行产品品质的升级和节能技术的创新，持续扩大公司研发技术力量，并继续在行业领域实行唯一超长质保政策以及于智能节能产品领域进行创新突破。另一方面，艾瑞科将在全国打造从生产到安装，从培训到售后的全程可追溯、24小时无间歇的售后服务体系，为合作伙伴及消费者带来更有保障的品质生活。
瑞：“锐”意进取 品质赢天下
2019年是市场加速“洗牌”的一年，在整体低迷的经济大环境下，不少企业或追逐新的热点，以“变”求生；或缩减规模，固本守元；或积极进取，以“破”而立。面对多变的市场，艾瑞科的选择是做后者。
“渠道致胜、终端为王是艾瑞科的零售战略宗旨，所以未来三年艾瑞科将持续快速做好管理系统及渠道布局搭建工作，并做好产品创新及服务工作，为客户提供舒适的体验平台。”向飞如是说。
艾瑞科生产车间一览
作为行业中创新性提出“整机八年配件免保”的品牌，艾瑞科的产品品质可见一斑。据悉，艾瑞科生产的产品，目前以全预混冷凝、低氮冷凝、智能板换等新品为代表，技术一度引领行业潮流。其中：全预混产品——热效率高达109%，噪音低至35dB，采用三变频设计（变频风机、变频水泵、变频控制器）实现七分能耗、十足暖意，此产品核心部件全部由全球知名品牌进口；智能板换产品——轻触全屏控制面板、智能远程操控技术、分段式燃烧+双层换热结构设计，极大提高热效率，整体外观经专业设计，精工细作、简约时尚。
向飞指出，目前的暖通市场，由于宏观经济调整和地域发展不均衡，整体发展速度放缓，机遇与挑战并存。艾瑞科针对市场变化，也随之调整发展战略：首先，对于北方集中供暖区域的“煤改气”市场，艾瑞科将继续加大售后服务，运用产品技术优势，巩固优势区域，将重心不断调整到置换市场和服务上，一方面便于开拓新的市场空间，另一方面也可以提升艾瑞科的品牌竞争力。其次，在南方独立供暖市场，艾瑞科正在全面布局渠道下沉，以创新技术加强产品竞争优势，主打节能和科技，用一站式服务拉动经销商，强化系统服务，为经销商解决营销和技术问题。
最后，随着煤改政策逐步接近尾声，艾瑞科正实行五年“百城千店”计划，计划在五年之内将艾瑞科品牌形象店开设在各省份的核心城市。该计划的目的是让所有人能够找到艾瑞科、买到并感受到艾瑞科产品带来的舒适生活。目前该计划于全国各地有序开展，所提供的产品、合作政策与支持方案皆广受客户好评。
如今的艾瑞科，伴随着工程/零售同步下沉、气/电产品分开运营、百城千店/百店服务计划逐步落地，各项目标都在按部就班的实现着。据悉，截至2019年11月，艾瑞科已开设153家专卖店，增加了500余位分销客户，实际出货量已超30万台。
科：“科”学发展 不鹜于虚声
在谈及未来有关合作伙伴的发展规划时，向飞分析表示，2019年壁挂炉市场增势处于平稳状态，南方精装房配套对零售市场冲击较大，北方因项目垫资问题导致很多小品牌无法运转。因而，线上推广方面，各品牌都在加大投入；线下渠道方面，主要以建设专卖店/旗舰店/综合店/大店为主，为客户提供极强的体验环境。所以艾瑞科未来将重点扶持经销商，以开设旗舰店/专卖店为主，打造品牌形象，采取线上线下实行同款同价，不同款惊爆价的运营模式，为合作商提供便利的销售平台。
艾瑞科团队风貌
至于对艾瑞科旗舰专卖店与分销合作客户的支持方案，向飞讲述道：“艾瑞科本着每个市场三年内不计利润的原则，全面扶持合作客户做市场推广及渠道下沉工作，让客户在艾瑞科平台上找到自信，方可长期合作共赢。例如：店面装修、广告投放、提货价格、活动策划、培训指导、会销推广费用、人员辅助、服务车配发八大支持政策，其间费用全部由公司承担。2020年，艾瑞科还计划在所有省会城市买商铺，为合作商常年免房租；客户首次进货费用全部用于支持客户做市场推广使用。”
在这个信息爆炸、数据为王的时代里，打造一个强势品牌，成为企业生存之道。为此，2019年开始，艾瑞科频繁组织活动并冠名各大论坛，目的就在于提高品牌曝光度，让行业及消费者熟悉本品牌，进一步把艾瑞科打造成受人尊敬的暖通设备领跑者。而面对残酷的市场竞争，企业要保持自身优势，实现销量稳定增长，向飞指出必须做到以下几点——
产品：品质过硬、安全稳定性高、品类向多元化发展。
技术：要特点鲜明，以智能化、差异化、一体化为核心进行创新，节能、环保是技术突破创新的关键。
市场：渠道致胜，全面覆盖；终端为王，广撒网重点扶持。
服务：完善服务管理体系、加快“百店服务”计划落地，延长产品质保，解决消费者保养费用的后顾之忧。
诚信、务实、创新、超越、分享——诚信就是树立良好的道德品质，做人讲诚意，做事讲信誉；务实就是打造良好的执行力，脚踏实地工作，细节定成败；创新就是勇于突破自我，敢想敢干，格局远大，不固步自封；超越就是谦虚谨慎，不断学习成长，全力以赴有成果；分享就是共荣共生，上下求索，共同进步。
艾瑞科践行着……
后 记
有种潮流叫“Made in China”，有种骄傲叫国货崛起！采访最后，向飞表述道：“‘以匠心工艺打造优良品质带给客户超值享受，让品牌走向世界并受人尊敬’是民族品牌的责任。如今，中国制造已经很成熟了，在产品的品质及工艺上不亚于外资品牌，将来若是在品牌运营和产品差异化创新技术方面继续提升，定能和外资品牌分庭抗礼。而随着煤改的普及和消费者对生活品质要求的提高，国内暖通市场的大量份额在不久将来必定为民族品牌所占据！”
【编辑：暖立方壁挂炉网】
