聚力工程 积微共赢 志高暖通举行2020年全国客商大会

　　众所周知，刚刚过去的2019年，不管是经济大环境还是整体行业发展均不理想，中国中央空调市场下行态势明显。但就是在这样的市场环境下，志高暖通给大家交出了一份满意的答卷：2019年，销售规模同比增长12%，在深化工程营销转型战略的指导下，项目运作能力逐步提升，2019年百万级项目同比成交增长60%，1000万级以上大型工程项目也屡有斩获。另外，煤改电项目在北方市场多个县市百花齐放，煤改电产品销量翻一番，采暖市场也实现了新的突破。

　　这是在2020年志高暖通全国客商大会上，志高暖通总经理张权向大家公布出来的一系列数据。

　　广东志高暖通设备股份有限公司总经理张权

 

　　1月7日，主题为“聚力工程 积微共赢”的2020年志高暖通全国客商大会在武汉泛海喜来登大酒店隆重召开。广东志高暖通设备股份有限公司(以下简称“志高暖通”)总经理张权、副总经理王峰、副总经理马俊霞、制造中心总经理童志军、国内营销公司总经理叶有享、研发中心总监漆石球等领导与来自全国各地200多名志高暖通经销商、供应商，以及暖通专家、媒体一起回顾了2019了志高暖通取得的业绩，并对已经到来的2020年度进行了展望。

 

　　志高2019：转型蜕变  逆势增长

 

　　2019年，志高暖通公司完成了股权变更，经营团队经历了从职业经理人到公司控股股东的转变，资本的变化给志高暖通注入了新的发展动力，未来方向更加明确，目标更为清晰，最终使得志高暖通在2019年迎来了蜕变。但是这种蜕变很明显是积极的，这一点从2019年志高暖通逆势取得的两位数增长业绩就可以看出。

　　志高暖通国内营销公司总经理叶有享

 

　　2019年，经济环境持续下行，整体市场需求萎缩；家装零售市场低迷，工程项目上，房地产行业放缓，政府投标类项目数量明显减少，民用项目领域增长乏力；与此同时，行业价格战愈演愈烈，行业进入洗牌阶段，品牌集中度进一步加剧。但志高暖通在深化工程营销转型战略的指导下，整体销售业绩逆势增长：多联机、模块机稳步增长，采暖热泵全面发力；渠道覆盖面进一步扩大，客户数量继续增长；工程营销实现22%增长，千万级以上大型工程项目不断成交等。

　　志高暖通研发中心总监 漆石球

 

　　成绩的背后，除了志高暖通营销团队的努力外，也离不开志高暖通在研发、制造方面的持续发力。据志高暖通研发中心总监漆石球介绍，2019年，志高暖通不断完善研发体系的建设，并加大在研发资源上的投入，与多个高校和研究机构制定了技术合作和人才培养计划。据了解，近两年，志高暖通仅仅在新产品模具方面就投入了近1.5亿元，向市场推出了一系列极具竞争力的产品，并在商业地产、大型场馆、教育机构、酒店娱乐、医疗机构、政府机关、餐饮等领域，树立了众多样板工程，如临沂哈佛酒店、仙游县度假村、东莞人民医院、人大附中三亚学校、景德镇学院、富阳城东迎宾商业广场、南通如东时代广场等等。

 

　　志高暖通2020：双品牌运作 聚力工程

 

　　尽管从目前的市场情况来看，2020年市场发展形势并不乐观，但正如志高暖通国内营销公司总经理叶有享所言，市场还存在很多机会，比如改造市场，中小型项目市场等，此外，三四级市场也有很大的发展潜力。

 

　　面对市场上的机遇和挑战，2020年，志高暖通除持续加大研发和技术创新的投入、打造多元化的产品矩阵、提升精益生产和制造水平、提升产品竞争力之外，在市场策略上，志高暖通将聚力工程营销领域专业发展，持续推进渠道的升级转型。志高暖通总经理张权还在致辞中透露，2020年，面对新的市场发展机遇，志高暖通将在继续长期使用志高品牌的同时，适时推出新品牌，实行双品牌战略。与此同时，为了进一步完善研产销全面布局，志高暖通目前正密锣紧鼓地筹备新生产基地建设。新生产基地将以工业4.0的标准来打造，将生产管理与智能制造提升一个新高度，产能上实现升级优化，为志高暖通新一轮升级发展注入新的活力。

　　志高暖通大机产品线总监黄志祥

 

　　具体到产品上，据志高暖通国内营销公司总经理叶有享介绍，2020年，志高暖通将在多联机、模块机、轻商、家装、采暖等5大产品上并驾齐驱，围绕产品主线不断丰富升级，产品功能往智能化、网络化、舒适智能等方向发展，提升志高暖通柔性生产和产品定制能力。

 

　　而在营销方面，叶有享表示，2020年志高暖通将围绕着转型、升级两大主题，坚持专业化思路，渠道进一步下沉，深化工程营销，布局采暖渠道，提高电商运营能力，新模式提效率，打造一支有冲劲、有理想的营销队伍，与经销商深度合作，培育核心客户，实现厂商共赢。在具体市场策略上，志高暖通2020年将实行“农村包围城市”策略，重点开发三四级城市；有序开发空白市场，提高市场覆盖面；提升反应速度，缩减层级，提高效率；在专业领域和细分市场找到突破点。

　　其中，在大机销售方面，志高暖通2020年将推出工程系列产品“GCHV”；快速增加专业客户数量，工程客户主攻项目；升级项目运作技能升级、项目规模、客户质量；与设计院、专家在专业领域进行深度合作；搭建一支有项目兴趣的营销团队。小机销售方面，渠道往三四线城市快速下沉；保持政策延续性，让有能力、有信心的客户敢投入；代理批发聚焦宽度、深度、密度三个维度；零售往小多联进家庭转型等。采暖方面也往渠道转型；把握政策补贴时机，提升中标率；重点关注商改、农改后的增长点；做好产品规划和重点市场布局。电商发展向新零售转型，实行线上线下无线对接，最终实现线上销售、线下服务的营销模式；提高运营水平，探索多营销主体共同发展；规划好产品系列和主推策略，打造精品和爆品。

　　而在重点发展的工程营销方面，据志高暖通大机产品线总监黄志祥介绍，2020年会贯彻实施总部制定的重要战略规划，打造GCHV工程系列拳头产品；从产品营销向工程营销转型，得到更多客户的认可；总包路线要取得明显突破，细分领域，教育与地产配套成为重要增长点；打造一个能较好服务客户的专业化工程营销团队。

　　华南理工大学建筑设计院有限公司副总工程师陈祖铭

　　重庆万巨连环境科技有限公司总经理周国文

　　金龙精密铜管集团副总裁-兼珠海铜管有限公司董事长-孙新春

 

　　会上，作为设计院专家、核心经销商、供应商的代表，华南理工大学建筑设计院有限公司副总工程师陈祖铭、重庆万巨连环境科技有限公司总经理周国文以及金龙精密铜管集团副总裁 兼珠海铜管有限公司董事长孙新春分别在会上阐述了他们与志高暖通合作的感受，均表示志高暖通是值得他们全心全意合作的品牌，志高暖通合作共赢的理念、全方位的营销策略、专业的销售团队、稳定的产品质量、规范的市场政策，都给他们留下的很深刻的印象，希望未来能携手志高暖通一起，发展得更高、走得更远。

 

　　2020年，是志高暖通步入发展的第十个年头，如果说股权的变更开启了志高暖通新的篇章，那么，站在新起点上的志高暖通，会在以后为我们演绎怎样的精彩?积微成著，笃行致远，我们首先期待着，踏上新征程的志高暖通，能早日实现2020年销售增长20%、2-3年销售额翻番的目标。

 

　　【编辑：暖立方壁挂炉网】