燃气取暖器：“春城”催生新商机

     昆明素来以四季气候宜人闻名于世，无论置身于城市公园内，还是漫步在街道中，都可以切实体会到那种“如沐春风”的舒适感，在城市的旅馆酒店内甚至难以寻觅到空调的身影。就是这么一座“春城”，近几年来，却却悄然刮起了一股“燃气取暖器”飓风。

　
　 原本应该在北方地区俘获消费群的燃气取暖器为何能够在“春城”热卖呢？带着这个问题，笔者特意采访到了昆明地区的佳得顺燃气取暖器经销商——太总。


    特定的气候条件催化燃气取暖器市场


　就普通人的理解来看，燃气取暖器产品的主要开拓渠道应该在北方市场，因为那边冬季气候严寒，即便大多数居民家中、公共场所都有了集中供暖，但依旧存在一些供暖不便，或者由于客观条件限制造成室内温度不高的情况，因此这类消费群体应当是燃气取暖器的主要受众。反观“春城”昆明，其一年四季的平均温度都超过16℃，冬季5℃以下的温度更是屈指可数，在气候方面可以说和北方城市有着天壤之别，燃气取暖器很难在昆明这片区域打开市场。

　
　然而，太总的观点却是截然相反，他认为正是由于昆明气候宜人的缘故，很多市民家中至今都没有安装空调，但每年冬季昆明的最低温度也能达到1℃，因此长期生活在温润气候中的市民在没有任何取暖设备的情况下是难以忍受长达半个多月“低温”天气的，也许有一部分市民会特地给家庭添置空调，但一年之中真正要用到空调的日子却寥寥无几，再加上空调价格昂贵，性价比较低，因此始终没有在当地消费群体中普及。


　正是基于昆明特定的气候条件，这些市民在冬季所需要的仅仅是能够为他们提供临时取暖的供暖设备，而热效率高、便于移动、性价比出众的佳得顺燃气取暖器自然会成为他们的首选。 


    品牌质量兼硬的企业为投资首选

　
 　在问到“太总代理燃气取暖器产品多久了”这个问题时，他微微一笑，颇为得意地介绍自己其实早在四五年前就发现了燃气取暖器中所蕴含的商机，并毅然选择了代理这一充满广阔蓝海商机的朝阳品类，当时国内也有很多燃气取暖器厂家，但他深入了解之后，才发现国内大部分厂家并没有制定品牌化的发展道路，一些坚持技术路线的企业迫于资金有限往往忽略了品牌推广，进而让许多杂牌、山寨企业有机可趁，凭借花哨的网站设计骗走了无数经销商口袋中的血汗钱。最后他找了一圈，毫不犹豫地代理了佳得顺品牌的燃气取暖器。

　
　为何唯独佳得顺品牌能博取太总的青睐呢？伴随着这个问题，太总解释说：佳得顺原先一直致力于燃气取暖器海外市场，并以出众的产品技术占据了全球燃气取暖器一半以上的销量，近几年佳得顺选择战略回归，重新开拓国内市场，这与国内市场的逐渐升温密不可分。在回归国内壁挂炉市场后，佳得顺一方面制定了“品牌化专业路线”的发展方向，对品牌的传播以及整体形象的塑造倾注了大量心血，这也使得佳得顺的品牌知名度短时间内在国内市场有了立竿见影的提升效果，另一方面佳得顺在经销商渠道的完善上不遗余力地全面导入了厂商战略联盟体系，不仅举办了全国巡回知识、技术培训讲座，给经销商普及燃气取暖器的专业知识，还加大了媒体传播力度，帮助、配合经销商进行燃气取暖器品类推广，像他自己就结合昆明当地的纸媒进行了大力度的宣传，目前，佳得顺燃气取暖器在昆明的认知度已经相当高了。


　有这样一则故事：一个荒岛上人都不穿鞋，一个推销员去看了，说不穿鞋就没市场；另一个推销员却说没人穿鞋，所以市场很大。以不同的眼光看待相同一件事物，往往会有不同的感受，寻找商机亦是如此——太总总结自己代理的燃气取暖器在“春城”获得热卖的秘诀时如是说道。