壁挂炉与空气能产品成春季畅销品

     在以前只要把产品卖给了消费者，你的营销就成功了；而现在如果你把产品卖给了消费者，消费者觉得不好，必然通过SNS交流，直接对你的产品做出体验评价。在这种情况下，我们就必须要改变商业规则，将从重宣传、重推广逐渐转变成重产品、重体验。

    就在今年凡客诚品10亿元分成，倾力打造“全民营销”，它所传达的理念就是“体验”和“口碑”，通过给消费者优质的消费体验，以达到分享、推荐形成强大的口碑流，而这股强大的口碑流，将直接触动消费者产生购买欲望。从而成功达成营销目的。这对各行各业的营销无不起着重要的启示与借鉴作用。

    而看热泵行业各大厂商品牌，央视广告凤可谓一波未平，一波又起。继美的、格力、中广欧特斯、德能、新时代之后，纽恩泰也不甘落后，于12月5日起在央视三套播放广告。德能的曾志伟代言，中广欧特斯的陈宝国、贾静雯代言，其行业厂商似乎认为只要央视广告一出，知名品牌的形象必然形成。

    显然，这种营销观念是错误的。这种跟风、同质化的营销也不能促进热泵行业发展。热泵行业央视广告的这种野蛮营销，只能说明热泵产业的营销模式还比较传统，缺乏创新以及没能很好的结合时代潮流。尤其是热泵相对技术含量高，热泵市场并不完善的情况下，消费者缺乏对热泵产品了解，更对热泵节能性能、使用范围等等都很疑惑。这种情况下，单方向的广告宣传只能强行在行业内混个知名度，却不能真正让消费者记住产品，记住品牌。

    近年来热泵行业无论是从市场份额还是厂商数量都有了飞速增加，尤其是随着太阳能、空调，以及家电行业厂家、商家的介入，中国热泵行业自2003年以来取得了飞速发展。相关数据显示，2011年中国热泵市场预计可突破52亿元，不可否认的是较2010年的30.9亿，同比增长45%。然而，相对于空调行业、太阳能行业的500余亿市场而言，中国热泵可谓初出茅庐。

    目前，中国热泵还处于壁挂炉市场发展的初期，全国厂商、品牌应细化产品优势、提高产品性能，提出多元化、差异化的营销概念。而不应该违背市市场发展，为获得行业标杆企业，获得行业十大品牌，进行“超负荷”广告，这种营销思路是一种“野蛮营销”。我们都知道，只有行业蛋糕做大了，大家才可以分。如果行业市场没有发展壮大，消费者对产品的认知度没能普及，单方面的广告营销，只会让你消耗大量的人力、财力，却享受不到理想的营销成果，而只有全行业厂商联合，共同进行空气能产品知识普及，带动消费者体验产品优势，与消费者互动交流，不断将产品做得更加实用，那么中国热泵才能走向真正的春天。