海顿壁挂炉：探寻品牌升级之路

         ——访深圳市海顿热能技术有限公司市场总监王寅

　　深圳市海顿热能技术有限公司（以下简称“海顿”）成立于壁挂炉行业技术发展具有里程碑意义的2005年，坐落于深圳市宝安，依托深圳电子技术产业优势，海顿加快了在电子控制技术领域的研究，成为一家集研发、生产、销售于一体的专业制造燃气采暖热水炉的厂家。

　　“专业研发、专业制造、矢志不移地追求高品质产品”是海顿企业文化的精髓。传承欧洲技术在安全性、可靠性和节能环保领域的领先优势，结合国内气源、水源等特殊性，紧密贴近国内市场是海顿产品研发的基本理念，用专业水准制造精品壁挂炉，是海顿对市场的郑重承诺。

　　高起点介入燃气采暖热水炉行业的海顿，以其专业性通过了欧盟CE认证，产品销售量在行业内位居前列。2011年，海顿“变频壁挂炉”的研发和畅销，引领了壁挂炉行业的技术升级，同时，“2011变频式壁挂炉技术推广暨赠车活动”也使海顿在品牌营销方向收获颇丰。2012年，在“十二五”规划进入承上启下的关键时期，燃气采暖热水炉行业进入稳健、蓬勃发展阶段，海顿将发力未来市场，完美诠释“壁挂炉行业专家”。

　　海顿 专业铸就精品

　　2011年，海顿高调推出变频式壁挂炉，将热效率能提高4.5%，风机电功率下降1/3，其运行期间的噪音更低，产品的使用寿命更长，此项技术的推出在推动壁挂炉行业技术发展的同时，也使海顿实现了年销售量增长35%的佳绩。

　　本着“创建技术领先优势，打造燃气供热行业一流品牌”的理念，在工厂建设初期，海顿引进了最先进的自动化生产流水线及检测设备，并按照国家标准建立了权威的实验室，可检测的项目包括了国家标准、欧洲CE标准，主要包括：全自动三组分燃气连续配气系统、燃气成份分析设备、CO和NOx综合测试装置、精密燃气流量测试系统、全自动电性能检测系统、可靠性及寿命检测设备等。其中全自动连续配气设备和燃气分析设备具有国际先进水平，满足了对我国气源多样性研究的需要。

　　传承了欧洲先进技术的海顿产品，在安全性、可靠性和节能性等方面有着卓越表现，此外，对国内各个地区气源、水源等特殊因素的深刻分析和研究，更是其产品能够紧密贴合市场需求的重要原因。

　　在侧重燃气领域研究的同时，为稳固技术领先地位，海顿依托深圳电子产业的技术优势,加快了在电子控制技术领域的研究，现已成为中国燃气供热专业委员会理事单位、壁挂炉国家标准起草单位之一和国内壁挂式家用锅炉行业中的专业研发水平和专业服务水平最高的企业之一。

　　以“专业铸就精品”的产品理念，海顿壁挂炉达到欧盟技术水平，通过了多国产品认证，产品销往欧亚多个国家；短短几年内，海顿在国内市场也取得了不菲的成绩，品牌知名度迅速提升，成为燃气采暖热水炉行业的佼佼者之一。

　　50%增长率保障性住房、经济适用房是功臣

　　“由于房地产调控政策的实施，房地产行业内商品房的市场销量大幅下降，这使得燃气采暖热水炉行业的销量也随之减少。但是，国家在坚持房地产调控政策不变的同时还加大了保障性住房的建设力度。因此，海顿积极调整策略，大力挺进保障性住房、经济适用房领域”。海顿市场总监王寅说：“事实证明，公司当时的这一决定非常正确。实际上，保障性住房、经济适用房的入住率非常高，业主对壁挂炉产品的需求量很大。因此，大力进军保障性住房、经济适用房有效缓解了房地产调控政策对我公司的负面冲击。”

　　对于海顿来说，进军保障性住房和经济适用房是其在房地产调控政策下能取得骄人业绩的关键，保障性住房、经济适用房对于燃气采暖热水炉行业而言，的确是一块诱人的“大蛋糕”。壁挂炉可以与多种采暖末端系统搭配的这一优势也使其能够更加便利地切入保障性住房、经济适用房领域。但值得注意的是，为避免回款难收的尴尬，壁挂炉企业要选择资金条件好的房地产开发公司合作。

　　在“金九银十”的销售旺季来临之前，大部分生产企业会选择放缓生产节奏，控制产品的出库量。然而，在海顿的生产车间中确是一片忙碌的景象，生产线全部运行，工人们还要加班，据海顿销售总监王寅介绍，这种情况已经持续三个月了。据王寅透露，从今年二季度以来，海顿的业绩大幅上升，产品销往全国各地，特别是在传统的“三北”采暖区如北京、河北、内蒙古、宁夏等省市自治区。谈到上半年的销售量，王寅面露喜色，上半年的市场销量与去年同期相比增长了约50%。

　　2012 探寻品牌升级之路

　　在宏观经济低靡和商品住房市场下行的大背景下，海顿能够取得骄人的成绩，与品牌升级之路有着密切的关系。自2011年，海顿开启品牌营销年以来，如何进一步提升品牌知名度，成为发展历程的重中之重。
高效运行的制造体系、权威严苛的检测设备、多系列及高稳定性的产品、面向全国市场的政策推广，都成为力推海顿快速发展的有力保障。“购买变频式壁挂炉 赠长安面包车”政策有效激发了海顿经销商的积极性，海顿品牌的知名度显著提升。据悉，海顿于上半年推出了冷凝式落地锅炉、蓝砖石系列、天籁系列等高端产品，以此来满足客户的尊贵需求。

　　2012年7月1日，海顿推出新产品---燃气热水器，为用户送去夏日的舒爽。海顿燃气热水器采用了领先的顶级技术，采用了负压强化燃烧安全技术；多重安全保护装置；严格遵守欧盟CE标准；第二代聚能芯蓝火苗燃烧系统，高效节能；智能控制系统，±1℃精确恒温技术；极低的CO、Nox排放量，不足于国家标准十分之一；35℃～65℃无级宽温调节，四季冷暖皆舒适；密闭式燃烧室，强制排气室，将废气完全隔离在生活环境之外；自动分段火力燃烧，火力大小随心控制。这些技术的运用，使这款新品与众不同，一经推出就受到市场的充分肯定，为海顿在2012年写下了浓墨重彩的一笔。

　　2012年，海顿将继续开发山西、河南、山东、河北、青海等地市场，同时启动南方市场（非传统采暖区域）战略规划，在南方采暖市场蓬勃兴起之时，占据更多的市场份额。海顿今年参加了北京、乌鲁木齐、西安、郑州、济南等地的暖通锅炉展览会，积极参与暖立方的一系列“中国地暖万里行”活动。同时，海顿还将积极策划山西、河北、山东地区的宣传推广活动，为提高品牌的知名度，海顿一直在路上。

　　“海顿，以‘专业性’著称的壁挂炉生产企业，一直以来以其低调严谨的做事风格服务于客户，在未来的发展历程中，海顿将不断提升品牌知名度，向生产规模化、品牌国际化的方向迈进”，对于海顿未来的发展方向，王寅表情笃定地说。