专访菲斯曼中国公司总裁迪策先生

北京菲斯曼供热技术有限公司

采访：迪策

       1 . 荣获十大品牌，谈一下您现在的感受？

       很荣幸也很激动，因为这是中国最权威的机构举办的一次颁奖，对我们来说能够获得一个这么大的奖真是太荣幸了。

       2 . 在这次评奖过程中，贵公司最大的优势是什么？具体的优势有哪些？

       第一，菲斯曼来华已经有十几年了，我们的产品跟销售，都是根据中国客户需求而定的，因此我们占有一定的优势。第二，在全球我们是百年品牌，有将近一百年的历史。由于历史经验丰富，我们总部，包括研发其他部门，资源很丰富，无论我们在哪发展，总部在支持我们去发展新的市场，所以我们的适应能力相当好。第三，我们跟当地的机构合作，跟中国燃气供热专业委员会合作，如在编写新的行业标准方面，菲斯曼给予一定的支持；听取他们的意见，把自己的产品研发得更好。

       3 . 公司品牌在市场推广和销售渠道方面的独特之处？

       第一，我们只有菲斯曼一个品牌，区别去其他大集团旗下包含很多品牌，可以把百分之百的精力放在菲斯曼品牌的推广上。第二，在零售渠道方面，预售做的很好。通过预售我们可以支持当地的小经销商、代理商、二级经销商卖的更好。第三，最近几年在品牌建设上加大了力度，所以很多消费者已经知道了我们的品牌。第四，通过直接对经销商进行培训，让他们有足够的能力销售，维修，服务我们的产品。

       4 . 菲斯曼在品牌建设做了哪些努力？

       第一，因为我们是国际企业，在市场推广上资源比较丰富，投入的力度比较大。第二，我们的产品不是一次性产品，我们的产品会用8年、10年，所以最大的宣传渠道是，把产品质量的可靠性、安全性做好，这样才能建设好自己的品牌，自然的会有一个非常好的口碑。第三，我们在国内做广告，我们和其他企业所做的不同是，我们会在每一个区域和当地的代理商、经销商商量一下，在他自己的销售区域需要什么样的广告支持和广告。因为我们意识到中国是一个非常大的国家，不是一个统一的市场，每个区域的要求和需求是不一样的，所以，通过当地经销商的意见，和他们一起研究最有效的广告措施和方法。

       5 . 对于中国壁挂炉市场发展的现状，有什么评价和建议？

       国内壁挂炉市场发展的特别快，竞争非常激烈。有很多企业在行业里想获得消费者的青睐和认可，尤其是中国不是统一的市场，每个区域的品牌是不一样的，所以我们认为只有一个办法去获得全国消费者的认可，那就是提供一个效率高的、可靠地、很安全的一个产品。

        6 . 2012年菲斯曼在销售和市场推广方面取得了一个什么样的成就？未来三到五年有一个什么样的规划？

去年我们在每一个省和每一个省最重要的，发展最快的城市里面有自己的销售网络，这是我们去年获得的最大成就。去年我们还是冷凝壁挂锅炉的领军品牌，市场份额是全国最大的。

希望从2013年到2015年，继续扩展，做大这个市场，凭着我们高效的、安全可靠的产品能保持第一的位置。另外，2013年到2015年最大的目标是让更多的中国消费者和老百姓用上我们的产品，以我们的产品让他们的家更加舒适，更加温暖。

       [编辑：孟扬]