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喜德瑞热能技术(天津)有限公司
采访：谢新天
1 . 首先请您谈一下获得这个奖的感想？
很高兴、很激动，感谢给我们这个机会。
2 . 您如何看待协会举办的这次评选活动？
专业性强， 比较公正，有代表性，权威性。基本上囊括了国内国外比较有影响力的品牌。
3 . 您认为公司获得这个奖的最大优势是什么？
企业的实力和行业的影响力。无论是在全球，包括近两年在国内的影响力，使得我们能够让这个行业得到关注。
4 . 公司在销售渠道上有什么自己的特色？
很多东西都是殊途同归，这个行业做大做强，现在在国内投资建厂的很多，目前喜德瑞是唯一全球领先的品牌中没在国内建厂的。建厂是一方面，更重要的是在国内的市场、销售，还有服务方面的大体投入，我们在未来两年之内，陆续在国内开设4到5个办事处，加上分公司，包含我们在全国开发非常庞大的代理商网络。喜德瑞跟其他品牌区别的最大的优势是多品牌操作，BAXI只是我们目前最知名的品牌之一，我们会陆续把优秀的品牌、产品介绍到中国。多品牌的操作使我们能够在市场、网络、销售方面更加游刃有余。目前代理商推动行业渠道是很重要的。
5 . 您如何看待品牌建设这个问题？
品牌是立根之本。品牌，有品才有牌，品质是第一位的。我们现在非常重视服务，产品质量，产品故障率，BAXI的产品在市场上的故障率非常低。正是因为有了产品质量保证，我们就很有信心大举做市场方面的推广，包括品牌方面的宣传。如果自身品质有问题，再好的宣传也没用。
6 . 您怎么看当前壁挂炉市场的发展？
虽然已经有了十几年的发展，而恰恰是现在马上进入蓬勃发展期，十二年翻了十二倍。中国一年的一百二十万台跟欧洲的七百万到八百万台比，市场容量还存在差距。只要天然气的普及在中国进一步拓展，未来的十年是中国壁挂炉发展的黄金时期。
7 . 未来几年BAXI品牌建设方面会有哪些措施？
现在已经开始，首先在渠道方面加大投入，在全国增加和开发了很多优质的代理商，和代理商共同做市场投入，比如说开专卖店。在塑造品牌方面，每年举办高峰论坛，这是行业的创举。行业论坛最大的优势，并不是单纯的开经销商会，让行业内最优质的代理商现身说法，通过论坛的形式来研讨行业的发展，推动整个行业的发展。每年我们也会请包括王主任在内的行业内权威人士和房地产相关的行业做一些论坛。这些论坛对于行业的发展有比较大的推动性。今年，我们在高铁站推出了“BAXI英伦管家”BAXI专卖店的概念，这在行业内是创举，还有路演车在全国进行巡展，。体验式营销在这个行业很重要，壁挂炉目前在中国对广大消费者而言，产品认知度是很低的，十个消费者中可能有九个还不知道壁挂炉，因此体验式营销显得至关重要。要让老百姓去路演车，专卖店去了解这个系统，同时对这个品牌进行宣传。通过和代理商共同推广比单纯的投放电视广告要有意义。今年开始，我们开始组建喜德瑞供暖学校，办教育就是引领行业的发展，通过搭建喜德瑞供暖学校的平台，在培育我们自己代理商的同时，行业内还可以互通有无，互相交流，取长补短。会把许多优质的代理商介绍进来，通过喜德瑞供暖学校进行经营上、管理上、服务上的经验分享。
[编辑：孟扬]
