新昂孙新：壁挂炉崇拜要不得

新昂孙新：壁挂炉崇拜要不得

 ——和孙新先生聊分户采暖价值营销后的一些思考

分户采暖行业卖什么？分户采暖系统究竟靠什么赚钱？请看上海新昂工贸有限公司董事长孙新先生给出的答案


图为上海新昂工贸有限公司董事长孙新
 

   分户采暖行业卖什么？分户采暖系统究竟靠什么赚钱？

        如此问题仁者见仁智者见智。但在新兴的南方分户采暖市场，不少采暖人用实际行动给出的答案是：一套3万元的分户采暖系统卖给业主，作为热源的壁挂炉卖价占了将近一半！靠热源壁挂炉赚钱竟是不少采暖人的真实写照。

       在谈及此问题的时候，上海新昂工贸有限公司董事长孙新先生向暖立方传媒打了一个比喻：在分户采暖系统中，作为热源的壁挂炉类似心脏，主管道类似人体大动脉，末端管路系统类似血管支脉，控制系统类似人体大脑。“心脏”坏了会导致分户采暖系统运行不正常，但“大动脉”、“支脉”坏了堵了，“大脑”失效不灵了，同样会导致分户采暖系统运行不正常。既然各部分都很重要，其价值也应重新界定。孙新先生认为，从专业角度看，壁挂炉的重要性（或价值）最多占整个分户采暖系统的30%，更多的价值则要通过其他部分承载体现。

        孙新先生的观点来自他对分户采暖系统的专业理解，来自对分户采暖系统营销的价值判断。根据这种判断，将引导我们以另外一种视角透视分户采暖系统的专业价值，以另外一种思维推行分户采暖系统营销。事实上，其他行业早已证实了孙新先生的观点。比如，发动机在汽车构成系统中占有非常重要的地位，但在买车的时候有多少人会真正关注发动机是哪个品牌，是哪儿产的？有多少汽车销售员会把发动机作为整车的卖点？若从专业价值上分析，哪一部车又不是发动机、电脑控制等主要系统的价值总和？哪一部车又像一些分户采暖系统那样，发动机（壁挂炉）占了整车（整个分户采暖系统）接近一半的价值？

       看低壁挂炉在分户采暖系统中的重要性（或价值），并不是说壁挂炉就不再重要。而是希望以系统的思维重新审视分户采暖系统的整体价值，这不仅有助于推动分户采暖系统的优化和创新，而且有助于推动分户采暖行业营销思维的升华。事实上，上海意雅舒适家，上海新昂工贸等分户采暖行业的先行者早就在践行这种理念，在我们的报价体系中，热源壁挂炉所占比重甚至低于30%，但我们的系统整体售价往往比当地同行高20%-30%——我们的高，并非来自不少采暖人所倚重的壁挂炉，而是系统价值的整体呈现；他们的“高”，并非轻视分户采暖系统中的某一部分，而是对分户采暖系统理解透彻，是对自我专业价值的认可。

       需要再次强调的是，本文并非看低壁挂炉的重要性，更和壁挂炉品牌无关，而是期望以另一种视角透视分户采暖，以便体现出系统更大的专业价值。只有践行专业化的价值营销，我们才能为“分户采暖行业卖什么？”“分户采暖系统究竟靠什么赚钱？”这两大问题找到最正确的答案。

       附：新昂是谁？

       上海新昂工贸有限公司是一家专业从事冷暖空调、热能设备、家居环境系统集成的综合性实体，专业为采暖公司、房产开发商提供舒适住宅解决方案，并积极投入新能源的应用及研发，提倡节能环保、可持续发展的理念。新昂工贸是意大利凡帝都锅炉及散热片、德国普林多、德国瑞泰阁管路系统、意大利皮特诺里控制系统、意大利法尔赛和比利时翰科管路系统的中国总代理……了解新昂及代理的产品，请登录http://www.xinang.com.cn

       [编辑：孟扬]