不断崛起的瑞帝安

1998年，他进入燃气采暖热水炉行业，成为中国第一批从事燃气采暖热水炉专业人士，他见证了中国燃气采暖热水炉行业由年市场容量五六千台到目前六十多万台的发展壮大历程。

       他在热能领域所接受的专业训练，13年来积累的燃气采暖热水炉方面的销售、安装、技术支持的从业经验，使他成为行业内的全才。多年来他笔耕不辍，在行业刊物上发表文章：阐述自己关于行业现状及趋势、技术发展及开发等领域的见地，并参与国家标准GB250342010制订，积极为行业发展奉献自己的力量。 
 

       2010年，他开始了创业之路，将意大利原装进口的瑞帝安燃气采暖热水炉产品引入到中国。如今，经过一年多的市场拓展，瑞帝安在中国市场日渐打开局面，成为行业中的后起之秀。

       他就是李伟，北京瑞帝安热能技术有限公司总经理、中国燃气供热专业委员会副秘书长。 

       瑞帝安，是源自遥远国度意大利的原装进口燃气采暖热水炉品牌。意大利拥有70多家燃气采暖热水炉厂家，其中包括较早进入中国市场的阿里斯顿、贝雷塔、法罗力、八喜、依玛等。

       在众多品牌中缘何选择瑞帝安？李伟经过全面的考察和周密的思考。 

       意大利瑞帝安早在2000年就进入了中国，当时的几个项目共使用了四千多台瑞帝安原装进口产品。如今十个采暖季过去了，炉子运行良好，这充分体现了瑞帝安产品的优秀品质。瑞帝安是意大利本土制造和销售燃气采暖热水炉的专业厂家，产量在意大利排名第七，意大利本土销量排名第六，是意大利质量最好的燃气采暖热水炉品牌之一。

      李伟利用半年时间进行了品牌考察。他亲自去意大利考察四次，从工厂、生产线、检测线、市场认可度等各个方面进行了综合的考虑和全面的权衡，最终选择了瑞帝安这一品牌。他坚定携瑞帝安到中国的信念主要基于以下认识： 

      一、瑞帝安产品具有优良的品质，被誉为“壁挂炉中的法拉利”。瑞帝安产品价格适中、性价比很高。例如，从产品质量来看，瑞帝安常规产品都达到37千克以上，而一些欧款品牌仅为30千克左右，仅这一细节就可体现出瑞帝安厂家对产品质量的重视。 

      二、瑞帝安核心组件全部选用欧洲知名品牌产品，如霍尼韦尔、威乐等，为产品品质提供了充分保证。同时瑞帝安也生产钣金件、铜管和主热交换器等部件。

      三、瑞帝安燃气采暖热水炉在意大利本土生产，不同于在波兰、土耳其等地生产或组装的产品，从而保证了产品的稳定性，最大限度避免了用户因性能不稳定所带来的使用不便。

      四、瑞帝安重视产品研发，坚持技术领先，拥有自己的研发中心，瑞帝安投入了大量的研发成本，开发了多项专利技术。对技术的笃信，可保证在产品中始终融入行业最前沿的技术，从而为用户带来更多的舒适及节能享受。

      瑞帝安的中国之路

      13年来，李伟在意大利知名品牌贝雷塔、八喜、依玛等品牌的从业经历，使他积累了丰富的销售、安装及技术支持经验，这些经验为他的创业及经营奠定了重要的基础。用李伟自己的话讲，这些经验可以帮助他尽量少走弯路。

      北京瑞帝安热能技术有限公司作为意大利瑞帝安中国公司，自2010年元月初开始运行以来，目前产品的销售及服务状况良好，基本达到了预期的目标。李伟对瑞帝安的中国经营之道进行了如下介绍。 

       一、齐全的产品线 

       瑞帝安产品线非常齐全，因而可以全面满足中国用户的需求。国外燃气采暖热水炉在中国市场的销售，主要是在零售市场上发力，因而齐全的型号能够在零售市场上具有较大的优势。瑞帝安拥有套管机、板换机、内置25升水箱+板换、内置60升水箱、内置100升水箱、全预混冷凝等不同型号产品，有输出功率为：18kW、21kW、24kW、28kW、32kW、36kW、50kW、100kW等多种燃气采暖热水炉产品。 

      二、扁平化渠道的销售战略 

      从业多年，李伟一直在与代理商打交道，也总结了一整套如何与代理商建立沟通关系的经验。他始终认为，只有站在代理商的角度上换位思考，与代理商充分沟通，为代理商谋取尽可能多的利益，才能维护好厂家与代理商的关系。

      瑞帝安在中国主要采取各地独家代理商制度，销售代理扁平化，即省会城市、地级市、县级市代理商处在同样地位、享受同样的厂家代理价格，使所有代理商处于同一起跑线上，厂家对代理商提供同样的技术支持。李伟认为，扁平化的销售策略对中小型代理商来说是个好政策。同时，瑞帝安的市场保护政策做得非常好，同一区域只有一家代理商，因而可以避免出现同一品牌代理商之间在同一项目上恶性竞价的现象。 

      三、完善的售后服务体系 

      燃气采暖热水炉的售后服务大多主要依托于代理商及经销商，瑞帝安也不例外。多年的从业经验，使李伟非常清楚究竟要为代理商提供哪些方面的支持，李伟的理念是：为代理商提供全面、充足而长期的技术支持与指导，下发培训手册，与代理商及时沟通，共同探讨技术问题。

      崛起的未来 

      谈到瑞帝安在中国的发展，李伟充满信心：“2010年，瑞帝安已经发展了40多家代理商，尽管规模不是很大，但这与正在崛起中的瑞帝安一样，处于一个不断发展壮大的过程之中。瑞帝安愿与代理商一起成长壮大。随着中国天然气管道铺设进程不断推进，居民生活水平的不断提高，房地产商对燃气采暖热水炉的认可度日益提高，燃气采暖热水炉的发展将呈快速增长趋势。”

      李伟说，燃气采暖热水炉近两年在我国的发展速度非常快，在这一宏观利好的大背景下，瑞帝安2010年在中国发展良好。2011年，瑞帝安将通过发展业内代理商（如燃气采暖热水炉、采暖散热器、地暖等行业的代理商）、发展业外代理商（如洁具、小家电等行业的代理商）、媒体宣传等途径，继续发展代理商，力争达到80家的目标。
       2011年瑞帝安的市场销售策略是，在进一步拓展零售市场的基础上，致力于项目销售，提高品牌知名度，实现4000台左右的销售目标。 谈到中国燃气采暖热水炉行业的未来发展，李伟认为，未来中国燃气采暖热水炉行业的发展前景非常好，在现阶段，需要业内人士齐心协力推广分户供暖概念以进一步开拓市场，简言之，现在处于“做蛋糕”阶段，远没有到“分蛋糕”阶段，需要大家共同把这个蛋糕做大。因此，在这个过程中，需要大家一起来规范市场，在产品质量、产品稳定性、服务体系建设、人员培训等方面下功夫，做好产品质量，奠定行业发展的基石，促进行业稳健发展。随着新国标GB25034-2010于今年7月1日正式实施，商检局、质监局将加大监督力度，而这势必在一定程度上促进产品质量的提高。

      小编札记 

      李伟的大格局

      李伟，白羊座，性格活跃，亲和力强，热心帮助他人，即使网上的朋友求助，他都是耐心地提供尽可能多的帮助。李伟具有白羊座典型的极强行动力，主张将复杂事情简单化，抓住机会，迅速行动，勇敢实践。

     李伟具有执着的个性特征，13年来始终如一做一份事业，为壁挂炉行业的发展奉献自己的力量。虽然李伟自己经营着北京瑞帝安热能技术有限公司，但他同时也花费了很多精力和时间致力于推动行业发展，例如，发起并参与筹备燃气采暖热水炉行业的第一个协会——中国燃气供热专业委员会，在各种场合和媒体上积极宣传分户采暖的优势。身为瑞帝安总经理，李伟考虑的不仅仅是自己企业的小利益，而是行业的大利益，比如技术交流、标准制定、规范应用等，力图更好地促进行业的发展。多年来，他虽然一直从事国外品牌的销售和经营，但他与很多国产品牌的从业人员都是朋友，他真心希望国产品牌能越做越好、越做越大、越做越强！ 

      [编辑：孟扬]