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万和西北策
——访广东万和新电气陕西区域经理齐珍峰
——访广东万和新电气陕西区域经理齐珍峰
中国壁挂炉行业从来不乏实力派玩家，万和便是其中的佼佼者。作为壁挂炉行业为数不多的上市企业，万和厚积薄发，一路赶超，直至成为燃气具行业的领导品牌。万和还是一家备受市场推崇和尊敬的企业，它大力投入研发，率民族壁挂炉品牌在核心技术方面力求创新突破。而在低碳经济时代，万和又率先进入太阳能等新能源领域，打造多能互补系统。
2014年3月20日-22日，第16届中国国际室内供热采暖与建筑环境技术设备展览会在西安举办，作为西安供热展上的常客，万和的展位规模依然很大，展位从装饰、产品布置到现场互动活动，还是那么吸引人驻足。对于已经开拓多年，同时也是国际国内壁挂炉品牌纷纷抢滩的西北市场，万和运作如何？万和又对西北这个壁挂炉行业的重要市场有何理解？带着种种疑问，暖立方传媒在展会上对万和陕西区域经理齐珍峰先生进行了独家专访。
（广东万和新电气陕西区域经理齐珍峰先生）
技术创新，力推冷凝
在本次西安供热展上，万和展示了E、H、Y、S、L、T等多个系列的燃气壁挂炉系统，其中国家中标的节能推广产品是此次万和西安主推产品。最近几年，冷凝壁挂炉在国内市场开始兴起，但对于大部分国产品牌而言，出于技术、价格以及使用环境等各种原因，所推的冷凝壁挂炉还是套管机，也就是所谓的“假冷凝”。暖立方注意到，万和自去年北京供热展以来，就一直在力推“真冷凝”的板换机。 齐珍峰先生说，“万和时刻要求技术创新而不是只注重外壳上的翻新，我们把套管机换成板换机，把冷凝技术全面推广中国市场上。万和采用GAA燃气自适应技术，万和的技术在暖通行业，基本上可以说的上是很先进了。”
以高品质的产品满足西北老乡的舒适生活
对于西北这个中国壁挂炉行业最重要的区域市场之一，历来是兵家必争之地。早在2004-2005年的时候，西北壁挂炉市场刚刚兴起，一些没有资金、技术实力做支撑的小品牌、山寨机纷纷涌入西北靠低价抢夺市场，给西北壁挂炉市场造成混乱局面。到了2006-2009年期间，随着西北壁挂炉市场的发展成熟，一级一线大品牌纷纷重视这个市场，让西北壁挂炉市场开始步入自我净化、良性发展，品牌集中度明显提高，壁挂炉这种能增加生活舒适度的产品也更快得到市场认可。市场也得到了相应的改善，也获得了老百姓的认可度。
作为开拓西北市场多年的品牌，万和在西北市场的开拓利器依旧是“服务”。 齐珍峰先生说，万和秉承“技术驱动，服务护航”的经营理念，通过技术研发，不断创新打造环保节能的壁挂炉产品，同时，通过万和强大的服务体系服务所有客户和合作伙伴。在西北市场开拓过程中，万和坚持诚信经营，不欺骗消费者，明确告诉用户正常选择是什么，让消费者从中得到真正的实惠，用专业度及忠诚度来服务客户，为行业健康做出有益贡献。
用一对一服务深耕西北
西北市场虽然已经规模庞大，但发展签了依然巨大。从整体上看，第一，国务院提出中国城市化还需继续发展，这让西北市场还将获得持续发展的直接动力。第二，城市气化方面，包括陕西都是气源地，城市气化和城市化造就了燃气具的市场是朝阳产业，为壁挂炉行业发展创造了条件。第三，对于壁挂炉行业来说，随着人们对舒适度的要求不断提高同时可以兼顾节能，那么自然而言要比城市热力管网、城市集中供热要有市场。
面对西北市场的潜力，齐珍峰先生表示万和将继续深耕。万和在西北市场和其他区域类似，通过经销商和零售同步发力的策略，即工程项目以经销商为主，而在零售方面，万和的产品也会进入西部国美、苏宁这样的家电卖场甚至建材卖场。在产品定位方面，齐珍峰先生认为好的产品是需要技术和硬件做支撑，因此冷凝造价可能会很高，但最终受益的还是消费者。万和的宗旨就是“对环境有责任、对老百姓有责任”用实际行动对社会做贡献，这样市场发展也会越来越好。对于售后服务方面，万和将采取“零距离”的服务模式，“一对一”的服务理念，让老百姓买的放心，用的安心。
[编辑：孟扬]
在本次西安供热展上，万和展示了E、H、Y、S、L、T等多个系列的燃气壁挂炉系统，其中国家中标的节能推广产品是此次万和西安主推产品。最近几年，冷凝壁挂炉在国内市场开始兴起，但对于大部分国产品牌而言，出于技术、价格以及使用环境等各种原因，所推的冷凝壁挂炉还是套管机，也就是所谓的“假冷凝”。暖立方注意到，万和自去年北京供热展以来，就一直在力推“真冷凝”的板换机。 齐珍峰先生说，“万和时刻要求技术创新而不是只注重外壳上的翻新，我们把套管机换成板换机，把冷凝技术全面推广中国市场上。万和采用GAA燃气自适应技术，万和的技术在暖通行业，基本上可以说的上是很先进了。”
以高品质的产品满足西北老乡的舒适生活
对于西北这个中国壁挂炉行业最重要的区域市场之一，历来是兵家必争之地。早在2004-2005年的时候，西北壁挂炉市场刚刚兴起，一些没有资金、技术实力做支撑的小品牌、山寨机纷纷涌入西北靠低价抢夺市场，给西北壁挂炉市场造成混乱局面。到了2006-2009年期间，随着西北壁挂炉市场的发展成熟，一级一线大品牌纷纷重视这个市场，让西北壁挂炉市场开始步入自我净化、良性发展，品牌集中度明显提高，壁挂炉这种能增加生活舒适度的产品也更快得到市场认可。市场也得到了相应的改善，也获得了老百姓的认可度。
作为开拓西北市场多年的品牌，万和在西北市场的开拓利器依旧是“服务”。 齐珍峰先生说，万和秉承“技术驱动，服务护航”的经营理念，通过技术研发，不断创新打造环保节能的壁挂炉产品，同时，通过万和强大的服务体系服务所有客户和合作伙伴。在西北市场开拓过程中，万和坚持诚信经营，不欺骗消费者，明确告诉用户正常选择是什么，让消费者从中得到真正的实惠，用专业度及忠诚度来服务客户，为行业健康做出有益贡献。
用一对一服务深耕西北
西北市场虽然已经规模庞大，但发展签了依然巨大。从整体上看，第一，国务院提出中国城市化还需继续发展，这让西北市场还将获得持续发展的直接动力。第二，城市气化方面，包括陕西都是气源地，城市气化和城市化造就了燃气具的市场是朝阳产业，为壁挂炉行业发展创造了条件。第三，对于壁挂炉行业来说，随着人们对舒适度的要求不断提高同时可以兼顾节能，那么自然而言要比城市热力管网、城市集中供热要有市场。
面对西北市场的潜力，齐珍峰先生表示万和将继续深耕。万和在西北市场和其他区域类似，通过经销商和零售同步发力的策略，即工程项目以经销商为主，而在零售方面，万和的产品也会进入西部国美、苏宁这样的家电卖场甚至建材卖场。在产品定位方面，齐珍峰先生认为好的产品是需要技术和硬件做支撑，因此冷凝造价可能会很高，但最终受益的还是消费者。万和的宗旨就是“对环境有责任、对老百姓有责任”用实际行动对社会做贡献，这样市场发展也会越来越好。对于售后服务方面，万和将采取“零距离”的服务模式，“一对一”的服务理念，让老百姓买的放心，用的安心。
[编辑：孟扬]
