万和付志兵：国产壁挂炉技术待再跳高

       【暖立方壁挂炉网原创 企业人对话】2014年5月13日-15日，2014年ISH China & CIHE-中国（北京）国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在北京顺义区中国国际展览中心新馆举办。本届展会共覆盖6个展馆，展出总面积共达85000平方米，超过1000家展商以及40000名国内外专业观众参与。展会期间，暖立方壁挂炉网在现场采访了万和（广东万和新电气股份有限公司）热能科技拓展中心销售支持科经理付志兵先生，探讨万和作为国内实力派供热大品牌品本次展品技术和目前的市场状况等。

                    
                          “万和”热能科技拓展中心销售支持科经理付志兵先生
         
        【暖立方壁挂炉网】付经理，您好。先请您介绍一下万和本次参展的“明星”产品。

        【万和 付志兵】GAA燃气自适应技术是万和本次参展的最大亮点之一。该技术用于对燃气燃烧混合后的燃烧进行控制，解决避免了当燃气成分发生变化而造成空燃比与设计不同时燃烧将会出现的异常。GAAA自适应产品可以始终保持一个最佳的燃烧状态，这项技术之前已在北京、武汉、南京等地举办了发布会。其二就是我们全预混冷凝机，本次展会已经有了7款全系列冷凝机亮相。其三就是商用锅炉以及集成应用系统（供暖/热水解决方案）。

      

     
        【暖立方壁挂炉网】您认为我国壁挂炉市场现阶段的产品走向会是怎样的？

        【万和 付志兵】随着国家节能减排政策执行，冷凝壁挂炉将会是后续的主打产品，逐步替代普通壁挂炉。要知道现在欧洲已经禁止生产常规壁挂炉了。2013年对国内冷凝壁挂炉产品市场来说是一个过渡年，之后应该会呈现越来越大范围的应用。万和将有更多的全预混冷凝机在2014上市。

        【暖立方壁挂炉网】目前万和壁挂炉的市场分布是怎样的？

        【万和 付志兵】万和在北方传统市场已经运作了很多年，比较成熟了，北方传统市场会继续是我们强有劲的发展区域；南方市场运作是在几年前就已经开始，万和壁挂炉根据南方市场状况、消费的特点，通过高效节能冷凝机占领市场，并通过完善应用技术系统进一步提升舒适家居，通过体验店载体让消费者更加了解我们。现已在四川、重庆、两湖、江西、江苏成立了办事处，销售渠道基本成型。

                      
         
        【暖立方壁挂炉网】万和壁挂炉去年的销量怎么样？今年的销售目标是什么？

        【万和 付志兵】去年万和销量达到了我们预期，近几年来都一直保持着30%以上的增长，同样今年的销量目标是增长30%。

        【暖立方壁挂炉网】万和的销售模式是怎样的？

        【万和 付志兵】万和的销售模式分为经销商和工程商。经销商以分销和零售为主，在南方市场中80%是以零售为主。万和有着多种销售渠道，国美、苏宁等地方性大连锁、专卖店、体验店、建材市场等。随着电子商务普及，同样采暖炉在线上销售也已经展开。

        【暖立方壁挂炉网】万和是如何维护经销商合作关系的？

        【万和 付志兵】一般来说，万和一旦选择了当地一家经销商就会固定合作，不再变动，不会左顾右盼。并定期为经销商做好全面培训，让经销商们与我们一起成长，帮助他们做好平台建设、借用我们的强大的资质、公共平台、实验室等。

        【暖立方壁挂炉网】万和选择合作经销商的标准是什么？

        【万和 付志兵】我们在选择合作经销商时并没有统一固定统一的标准，而是“因地制宜”，也可以说是根据当地市场的特点定标准，根据不同的城市采用不同的要求。我们万和的经销商一是与我们传统卖场合作的（如国美、苏宁等地方性大连锁），二是专业性较强的暖通集成商。

       

        【暖立方壁挂炉网】请您概况一下万和的企业文化。

        【万和 付志兵】十二个字：勤俭、稳健、创新、共赢、和谐、责任。

        【暖立方壁挂炉网】万和作为国内一流壁挂炉品牌，如何评价国内壁挂炉行现状？

        【万和 付志兵】我国分户供暖行业经过了十几年的发展，目前仍然处于发展阶段，并不能称之为成熟期。国内市场上不乏实为“国产水平”的“外资品牌”。而相较之下，很多国内品牌知名度却并不高，与进口的一些大品牌对比国产壁挂炉技术还有待进一步升级。

        【暖立方壁挂炉网】谢谢付志兵先生。