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——专访韩国庆东-北京&上海庆东纳碧安公司董事长金容范先生
【暖立方壁挂炉网 名企人物对话 原创】日前，由法兰克福展览（上海）有限公司、北京中装泰格尔展览有限公司、上海展业展览有限公司共同承办的“ISH Shanghai & CIHE-上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会”完满闭幕。本届展会作为中国南方地区享负盛名的暖通盛会，备受暖通暨舒适家居行业关注。而展会期间十分精巧的采暖热源设备“壁挂炉”各色、新式技术更引人关注。本届展会上，暖立方壁挂炉网记者采访到了在壁挂炉技术领域领先且独树一帜的“韩国庆东——北京&上海庆东纳碧安公司（以下简称庆东）董事长金容范先生”，通过与金容范先生对话，了解到庆东最新重磅推出的壁挂炉创新技术，以及庆东目前一些的发展状况。以下为采访实录：
韩国庆东-北京&上海庆东纳碧安公司董事长金容范先生
技术篇
金容范：庆东“Cascade ”壁挂炉并联系统可节省燃气费30%
暖立方壁挂炉网：金先生，您好。据我们了解，庆东目前重磅推出了两大壁挂炉新式技术，一个是太阳能与壁挂炉相结合的技术，一个是壁挂炉并联系统，这在业内是比较受关注的。您能否介绍一下庆东这两项新技术的优势所在？
庆东金容范：目前，庆东推出的太阳能与壁挂炉相结合系统以及很多台壁挂炉并连在一起的壁挂炉并联技术， 在美国和韩国市场都有了很成熟的运用。在中国，庆东的这两大系统刚开始销售，但相信它会有很大的销量，未来在中国市场上也会有很大的增长。因为我们确实在 这两大系统上投入了很多，为了提炼这两项系统的亮点和优势做出了很多努力。
其实，太阳能和壁挂炉联动设备目前在国内的一些厂家都有运用，但我们的优势在于通过一个控制系统，让太阳能在转换成壁挂炉供应热水时，也能够保持一个稳定、舒适的热水温度，会让用户在使用过程中感到很舒适、便利。这在太阳能联动壁挂炉设备领域是一个突破。
而壁挂炉并联系统这一块，现在欧洲一些国家包括国际上其他几个壁挂炉大品牌也在做这个系统。但庆东的“cascade”壁挂炉并联系统的优势在于是对冷凝 壁挂炉的并联，除此之外，我们这个系统是一天24小时全年365天始终保持实时监控的，也就是说在我们知道系统出现故障之前，总部就已经通过监控知道了， 从而能够迅速的进行处理，大大提高了故障处理、维护的效率。这套系统现在的应用范围比较广，能够很好的应用在一些居民楼、公寓、医院、桑拿房等中小型的商 用建筑、场所内，所以，“cascade”壁挂炉并联系统是庆东集团以小型冷凝壁挂炉并联代替大锅炉进军中国商用市场的一个里程碑，目前这个系统通过参展，召开产品发布会，受到很多代理商、合作伙伴、甲方关注。
需要进一步补充的是，小型冷凝壁挂炉并联代替大锅炉好处是：大锅炉房需要有专门的管理人员，并且整个管道的投资也是非常大的，此外在运行上也不够灵活，成本费用比较高，比如即便一栋楼仅住一户人，也要启动一整台锅炉，因此不够节能。
而庆东的这个“cascade”壁挂炉并联系统，如果是50台冷凝壁挂炉相连的话，可以相当于带动200多万大卡的锅炉，而且不用专人管理，全部采用自动 化运行、管理，故障代码也都会有通过监控实时发送出来，而且假如其中一台锅炉出现问题，也不会影响整个系统的正常运行，此外系统启动的时候也是分台、均匀 启动，不会影响系统的寿命，再者如果需要另行增设锅炉也很容易。
而在投资、使用方面，我们通过对比发现：庆东“cascade”壁挂炉并联系统初期投资并不比大锅炉高，而后期使用中，因为是冷凝壁挂炉，更为节能，而且是分段控制，通过我们对该系统在韩国的运行情况实测一年的结果表明：可以节能（节省燃气费）30%。
暖立方壁挂炉网：庆东本次参展想要达到一个什么样的预期效果？
庆东金容范：9月2号我们开了一个“cascade”壁挂炉并联系统的新闻发布会。我们这次参展的展位你也看到了，中间最显眼的地方摆置的就是我们这个“cascade”并联系统，所以我们希望通过这次参展重点把“cascade”并联系统推广出去。
金容范先生与暖立方工作人员在一起
市场篇
庆东金容范：适合我们的市场策略才是最好的
暖立方壁挂炉网：目前庆东锅炉在中国市场上的占有率怎么样？
庆东金容范：在美国、韩国、俄罗斯，庆东锅炉已经有很高的市场占有率，而且根据PRG调查资料显示，庆东集团的生产量、销售量在世界排名排到第四这样一个成绩。在中国，今年我们投了很大的精力，包括市场方面、人才方面和产品方面都进行了一个重新的构筑。目前我们在中国的市场上占有率还远远低于国际上的平均水平，所以继续提升庆东在中市场上的占有率，是庆东中国未来很长时期内的发展重心。
暖立方壁挂炉网：庆东目前在中国做得比较好的区域都是哪些地方？下一步希望重点加大对哪些区域的市场的拓展？
庆东金容范：韩国庆东是在1993年开始进入中国市场的，最先进入中国北方地区，目前在北京已有 20多年经营历史，现在北京、河北、山东、河北、河南、东北都相对做得比较好，品牌知名度也比较高；在南方市场，自从到上海考察之后，公司正式把我们整个 销售战略格局分为南、北两大块，但目前南方市场的拓展并不尽如人意。这次参展也是希望在南方地区会有一个更大的进步，毕竟参加南方展会也是我们投入南方市 场的一方面，以后，我们在南方市场会继续加大投入，逐步树立品牌影响力和认知度，此外在产品方面和人员队伍都会有扩大。事实上，我们的“cascade” 壁挂炉并联系统，和太能能与壁挂炉结合技术，包括我们的冷凝壁挂炉，都是十分适合南方市场的产品，以这些产品为切入点拓展南方市场，是我们展开“南方市场 战略”的第一步。
暖立方壁挂炉网：销售模式及渠道对于像壁挂炉这样的不够“宽”市场来说至关重要，您能否简单介绍一下庆东目前的销售模式和渠道情况？
庆东金容范：庆东目前采取的是“总代”和“一级代理”相结合的销售渠道方式，也就是说，我们在河北、陕 西这些区域只允许有一个总代理，但山东由于发展得比较特殊，现在山东的每个市都有我们一个代理店，所以在山东省我们采用的是一级代理方式。因为，别的企业 的销售模式不一定适合我们庆东，所以我们只能根据我们目前的市场情况做这样一个更为适合我们的销售模式。这是北方地区。对于南方地区，随着我们销售队伍的 扩大，我们也会有更适合我们在南方做的一个销售政策。
暖立方壁挂炉网：眼下，由于受经济下滑、房地产低迷低以及行业淡季诸多因素的影响，国内分户供暖行业正处于一个低潮期，这对庆东是否有所影响？行业淡季期，庆东通常都会做哪些工作？
庆东金容范：我们工程方面会有影响，今年签的项目确实有推迟的情况，但是我们也与燃气公司合作，在这方 面是不分淡旺季的，而且我们每年都会有制定全年详细的计划，比如每年的出口、销量都会提前确定好，而且我们在生产方面，淡季和旺季显露得没那么明显，所以 影响不是那么大。事实上，这几年庆东一直在打造、夯实零售网络这个根基，所以，虽然今年我们工程项目业绩有一点下滑，但整个零售和渠道市场是呈现走高趋势 的，所以总体来说是上升的。其实，庆东一直以来发展都比较稳定，在夏季相对比较“淡”的行业阶段，一般会多组织一些经销、行销活动。
产品、人才管理篇
金容范：“中、韩互通”对于庆东来说很重要
暖立方壁挂炉网：据我们了解，庆东锅炉的检测线是非常先进的，也是极为全面的，请您介绍一下庆东的检测线是如何对产品进行检测的？
庆东金容范：现在我们在中国市场方面，对配件、产品的检验分为几个步骤：首先在决定使用一个配件之前， 我们会将配件放到“耐久性”和“耐腐蚀性”实验室里进行实验测试，这是一个几万次、几十万次或者说几个小时的一个测试。这项检测过关了，然后就是整接配 件，这也会通过严格的检验。而且锅炉生产前、生产后都有检验。——这是庆东目前在中国的检测系统。在韩国，庆东的检验系统更为先进：不采用锅炉检测系统， 而是引用“现代汽车”的一套检测系统，非常严苛。现在，我们也在计划把这套检测系统引入中国公司。
暖立方壁挂炉网：庆东作为百分之百的韩资公司，在人员管理上是否会有比较特殊的管理方式？
庆东金容范：很重要的一点是，我们每年都会安排4-5名韩国的职工进入中国公司，培训韩国职工学习中 文，中国文化，和中国市场的相关课程，也会组织中国职工学习韩文，韩国文化，为的是消除两国文化差异，更好的利用两国人才的优势。此外，我们还会采用轮岗 制，也就是说每个员工都会接触到每一个岗位，从而熟悉、掌握庆东内部的所有运行流程。
暖立方壁挂炉网：庆东的人员管理确实比较特殊，请您用一句话概括一下庆东的企业文化。
庆东金容范：我们每次开会的都会讲一个口号：“家、乐、展”。“家”就是像家人一样；“乐”就是像家人一样快乐的工作；“展”就是像家人一样快乐的工作，公司和个人都会有发展。
暖立方壁挂炉网：谢谢金先生，让我们对庆东有了一个更为全面、深刻的认识，也预祝庆东的名字在中国市场上广传远播。
[编辑：王丹]
