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——专访雅地兰客室内环境技术（北京）有限责任公司总经理任学华女士
【暖立方 名企人物对话 原创】南方采暖是一个大话题，亦是一个长久性话题；对于南方地区居民而言，最切实、而又关注度最高的莫过于，什么是适合自己的理想的采暖方式，什么才是好的采暖品牌。在日前刚刚结束的 “ISH Shanghai & CIHE-上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会”期间，暖立方采访到了专业从事暖通技术推广、致力于室内环境产品研究的“雅地兰客室内环境技术（北京）有限责任公司总经理任学华女士。通过与任总的一席谈话，了解到她对于南方采暖所持的一些观点，以及雅地兰客重量级合作品牌产品——赛蒙电采暖的“好”处，和她做品牌的理念等。以下为采访实录：
（中间：雅地兰客总经理任学华女士；两侧：法国赛蒙电采暖代表）
暖立方：任总，您好。很高兴能采访到您。先请您谈一下雅地兰客参加本次展会的用意何在。
雅地兰客 任学华：首先感谢暖立方对我们的关注。我们希望通过这次参展，通过我们的努力，对当下的南方采暖市场有一定的助力作用，对南方地区采暖用户在采暖产品选择上有一定的帮助。现在采暖期马上要到了么，我们希望通过这次参展，向观众推荐好的采暖方式，尤其是更适合南方的采暖方式。
暖立方：法国赛蒙是欧洲早一批开发电采暖设备的公司，并于1939发明并制造出第一批赛蒙电暖器，至今已有近80年的电采暖专业领域研发生产经验。现在，法国赛蒙电采暖是雅迪兰客重要的合作伙伴，请您谈一下雅地兰客与“赛蒙”的合作情况？
雅地兰客 任学华：赛蒙最早与雅地兰客合作是在1999年，当时合作的是燃气壁挂炉业务。那个时候，主要是结合北京的天然气改造，即北京二环以内取消燃煤锅炉项目来进行合作。为此，我们引进了先进的燃气采暖炉。从那个时候起，赛蒙开始跟雅地兰客公司合作。雅地兰客在欧洲是一个非常专业的暖通集团，产品覆盖面很广，包括燃气供暖、电供暖、空调、室内通风换气，还包括现在的太阳能新能源应用和热泵技 术。因此，雅地兰客与赛蒙方互相欣赏对方在自己领域内的成绩，并随着合作的不断深入更为信任。因此在2012年，赛蒙与雅地兰客达成一个全面合作的协议。 后期我们会继续把雅地兰客&赛蒙先进的暖通技术介绍给中国的客户，让更多的中国客户能够体验、享受到和欧洲发达国家一样发达的暖通产品。
暖立方：我们知道，这些年雅地兰客一直在大力、重点推广赛蒙的电采暖产品，请您介绍一下赛蒙电采暖的优势所在。
雅地兰客 任学华：赛蒙电采暖是这样的。自从赛蒙进入中国以后，我们做了很多的工程。赛蒙电采暖是在工 程方面经过了很多年的用户考验之后才进入在零售市场销售的。赛蒙电采暖产品的采暖方式利用的是清洁的电能，并严格按照国家对采暖的规范达到室内采暖的温 度。赛蒙电采暖非常省电、节能、舒适。
事实上，我们的电采暖是发达国家广泛使用的一种采暖方式，和水地暖、散热器一样舒适，而且升温更快。在南方地区，它的造价比较低，同时更为方便；而且我们每一台电采暖器都带有室内温度控制，所有不会浪费电，很节能，对用户来说也是一种很简单、易行的采暖方式。总之是既舒适、节能，又节省了造价。
暖立方：赛蒙是在2005年进入中国零售市场的，目前赛蒙在中国零售市场上是如何去做的，做零售市场与做专业市场有什么不同？您认为目前我国南方采暖市场正在面临什么样的问题？如何才能克服、突破？
雅地兰客 任学华：零售市场与专业市场的不同在于，在零售市场上我们面对的是非专业客户，对于这些非专业客户群体，我们很多的是在做客户宣传，告诉大家在如今眼花缭乱的采暖产品中，如何去选择最适合自己的采暖方式。
现在很多种类的采暖方式，比如电采暖、地暖等， 在南方很多人都知道了。这是采暖行业宣传推广的成功。但是，我认为真正好的、利于用户、业主使用的采暖设备是符合国家标准的设备。不合规范的采暖设备在南 方推广使用是不利于消费者的，甚至会影响用户健康，而且是有难度的。拿地暖采暖来说，在室内保温条件达到的前提下进行大面积推广才是最有利可行的。所以作为行业人中的一 员，我希望所有采暖企业都按照国家的标准规范去做，只有这样，采暖行业的春天才会真正到来！
作为采暖企业，应本着这一个初衷： “做采暖就是要为消费者送健康、送温暖”。相信企业只有担着这样一个使命，做任何工作都以此为出发点，一切问题都不会成为问题，一切问题也是暂时的，迟早都会迎刃而解，逐步克服。
暖立方：渠道对采暖供应商来说非常重要。雅地兰客作为一个专业的暖通品牌产品供应商，为拓展经销渠道，在选择经销商方面是如何把关的？
雅地兰客 任学华：我们的产品是从雅地兰客的工厂直接进入到中国，产品销售面对的都是当地的经销商，所 以在选择经销商的时候我们是很慎重的。我们会选择在当地服务做得很好的销售商。因为我们是专业的暖通公司而非贸易公司，所以我们不会选择贸易商去批转 。因为我们本着对客户负责的原则，所以，谁在当地能够实打实的落地好客户服务，我们就会把产品卖给谁，让她给客户一个好的服务。这是我们在选择零售商和工 程商方面的一个原则。
暖立方：雅地兰客下一步的产品计划和市场发展计划分别是什么？
雅地兰客 任学华：产品方面，我们还是会继续推广赛蒙电采暖。现在赛蒙电采暖在一些大的一线城市已经得 到普遍应用，而且产品的回客率也非常高，客户都是在用过之后发现好之后口耳相传，从而建立了良好的品牌口碑。市场方面，我们下一步希望让赛蒙电采暖进入二 三线城市，让更多客户体验到好的采暖产品的舒适和节能性，让更多人了解赛蒙，使用上赛蒙这种电采暖方式。
