诺科林晓坚：视野决定方向，专业彰显品质

采编|暖立方 王雨晴

【暖立方壁挂炉网 原创】人生的每一笔经历，都在书写你的简历。原本你以为微不足道的事情，回头看的时候，都有着无法细数的刻度。努力和效果之间，永远有这样一段距离。成功和失败的唯一区别是，你能不能坚持挺过这段无法估计的距离。               

随着人们对生活品质的不断提升，分户采暖正在被越来越多的消费者认识、接受和青睐。消费方法也由需求性向享受性转变，这也催生了国内壁挂炉市场的繁荣发展，品牌的兴起如雨后春笋。同时，在国家对节能减排愈加重视、人们对环保理念逐日认可的趋势下，冷凝式燃气采暖炉得到了大力的发展。

在整个暖通行业大环境的驱使下，部分企业选择“打破沉寂”， 广东诺科冷暖设备有限公司（以下简称：诺科）便是一个典型例子，一直默默耕耘二十载，始终留给外界“沉鱼落雁“的背影，一直以来在品牌经营方面十分谨慎低调，却专注于产品的高品质和对产品的精益求精，以壁挂炉行业“黑马”的身份承担起民族品牌“逆袭”的担当。

作为中国燃气具行业的重地或者说圣地，广东近20年来诞生了一批优秀的以燃气具生产销售起家的企业，诺科便是其中的一面旗帜。诺科，作为一家历史悠久的民族企业，以过硬的质量赢得市场的信任，虏获了众多消费者“芳心”。据了解，目前诺科在国内拥有300多个经销商，全国多个区域都设有销售服务网点，部分区域市场占有率超过70%，累计用户达几十万户，居民使用满意度高……这应该与诺科与“市”俱进且稳健的发展步调及长期以来在产品技术、市场、营销、服务上的精益求精不无关系。可以说，诺科，虽然低调，但却满腹章法。

目前，长三角地带依旧属于进口品牌的“天下”，品牌纷杂的“洋产品”进驻加之国人“崇洋媚外”的心理特征，让不少民族壁挂炉企业直呼“压力山大”，因此，对壁挂炉企业来讲，如何突破洋品牌的围攻，是壁挂炉从业者格外关注的话题。基于此，诺科作为一家有着近20年历史底蕴的老牌企业，深深地意识到市场大方向的“突破口”,不能仅仅局限于燃气壁挂炉本身，而是要勇于创新，采用先进的设计理念可与进口原装产品相抗衡，在林总监看来，洋品牌在国内备受青睐，在新兴市场也起到冲锋陷阵的左右，但占的市场份额会逐渐缩小，民族壁挂炉品牌的“逆袭”还需一段时间来沉淀。诺科壁挂炉的技术含量、质量稳定性、使用安全性、服务享受性等与“洋品牌”相比更有其独特性。而价格定位更适合中国人的消费理念，当下，诺科正用产品冲出包围，用产品征服消费者。

   俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。众所周知，北方的壁挂炉市场仍处于一个“尴尬”的阶段，竞争日渐白热化，整体水平提升缓慢。而此时在国家大力倡导“节能减排”的政策背景下，壁挂炉采暖系统的广发应用在南方采暖市场可谓正逢其时，也让最先布局南方市场的进口壁挂炉品牌开始享受让同行羡煞的回报。至此，民族品牌开始聚焦南方市场，开启南下东征之旅。随着南方多个地区对采暖系统进行改造，燃气壁挂炉市场正向南方各大城市蔓延……

作为壁挂炉民族品牌的领航企业，诺科牢牢抓住机遇，以中心分散的形势去辐射、扩大自身影响力。公司设立“科技成果奖励基金”，鼓励技术人员勇于创新。诺科也邀请专家对技术人员进行定期培训，让生产经营一线的他们结合实际的科技项目及科学的理论，研发出更优质节能的产品。诺科壁挂炉目前正以采暖持续渗透终端的策略，不断完善自身的技术更新，推广宣传多样化的形式来经营着壁挂炉生意。

“中国梦”，一个伟大民族的复兴之路！“诺科梦”，一个民族品牌的强国之路。今天，诺科承担起振兴民族品牌的重任；未来，诺科会用傲人的成绩向世人诠释民族品牌超越自我的经典传奇！

暖立方对话诺科行政总监林晓坚

暖立方传媒：林总监您好，请您跟我们简单谈谈诺科2014年的发展状况吧！

林晓坚：今年国内壁挂炉市场总体情况不容乐观，能否有增量还是未知数，诺科今年的产品销量到目前为止，也仅和去年基本持平。之前诺科都是以北方市场为主，从去年开始，我们着力拓展西南市场，营销网络迅速扩大，零售的增长幅度也较大。

暖立方传媒：根据您走访南方市场以及行业发展的判断，您认为民族壁挂炉品牌在竞争中占据主动地位吗？

林晓坚：我认为目前还不是，因为在南方地区主要还是一些进口的大品牌占主流，不论是现在的南方亦或是之前的北方市场，刚开始的时候都会遇到相同的情况。

暖立方传媒：同样都是壁挂炉领域的佼佼者，您认为诺科和小松鼠、万和等品牌最大的区别是什么？

林晓坚：应该是产品优势和品牌优势各有千秋，从产品的角度来讲，诺科率先研发了全预混冷凝炉，经过几年的努力，现在产品技术及生产工艺都已经非常成熟，在市场上比较占优势。但在宣传力度、销售渠道等方面他们做的相对比较好，在电商方面比我们先行一步。目前，诺科也开始向天猫、京东等电商方面做推广，相信诺科以后的发展方向会越来越占优势。

暖立方传媒：眼下消费者对产品的要求越来越高，请问诺科对产品方面的创新都做出哪些努力呢？

林晓坚：目前业内谈的最多的问题就是环保节能、低碳低氮，这些产品特点一直以来都是我们诺科产品的一大亮点。今年我们推出一款新品——吸收式冷凝壁挂炉，目前已经开始投放市场限量销售。这款新品会比全预混冷凝炉的性价比、质量方面更加稳定。

暖立方传媒：目前壁挂炉行业增长非常快，但竞争也在加剧。一方面，进口品牌大势打入国内市场，在南方地区部分区域都占有一定优势，您认为民族壁挂炉品牌如何应对这种行业竞争格局？

林晓坚：有市场才有竞争，我认为这是正常的市场规律，我们要做好自己的产品等待最佳时机，产品的成本价格是民族品牌一大优势的，当一个产品被需求者所知并普及整片市场的时候，我相信大多数的消费者还是会选择我们国内品牌的。

暖立方传媒：目前不少壁挂炉同行都在加大开店力度，并建立区域性直营的服务中心，诺科在这方面有何规划？

林晓坚：诺科也一直在完善专卖店的渠道，并且我们一直坚持要做就要做到最好，开店的数量不是关键，更看重的是整体实力的稳定，合作双方的共赢。诺科追求的是每个代理商的综合实力是比较强的，因为他们不单纯是销售壁挂炉，我认为最主要的是要具备一个完善的售后服务团队。

暖立方传媒：最后请您跟我们谈谈诺科2015年的发展规划吧。

林晓坚：国内市场我们的传统式壁挂炉和冷凝式壁挂炉齐驱并进，国外的市场将以冷凝式壁挂炉逐步替代传统式壁挂炉，我们在国外市场投放的精力更多一点，目前在英国，诺科全预混冷凝壁挂炉市场已经打开，开始大批量的销售，接下来将有两款新产品推出，相信2015年会有较大幅度的增长……