王伟东：多做对环境有益的事情

王伟东 德国威能中国区总经理

       1965年生于内蒙古赤峰市，1987年毕业于中国科技大学，获得工程学士学位。1995年毕业于美国罗彻司特大学西蒙商学院，获得工商管理硕士学位。2010年取得了清华大学商学院高级工商管理硕士学位。自2005年至今，王伟东一直任职于德国威能中国公司。2008年，被任命为总经理，带领威能中国连创佳绩，在集中供暖占主体的中国市场，威能选择“走不同的路”，开发分户供暖的需求，以每年两位数的持续高速增长，成为业界无可争议的第一品牌，目前服务着超过50万的中国用户。

       记者：您对今年两会有什么期待？希望代表们多提哪方面的议案、提案？

       王伟东：我希望代表们不管是哪个行业的，都能多提一些和老百姓切实相关的、而且能落到实处的问题。所以这些提案，一定要和国家经济、文化、环境、民生密切相关。如果我有机会提的话，我希望能够让国家制定一个能够鼓励使用天然气的能源政策，减少对煤，柴油、汽油的依赖，重视产品的升级和技术革新改造，多做对环境有益的事情。就我自己所在的采暖相关行业来说，我会建议政府鼓励用分户供热形式。欧洲现在用的分户供热方式，已经占整个西欧80%以上了，东欧也赶上了，做的很快。为什么会这样，是因为只有这样，老百姓才能比较根据自己的需要来调整采购采暖需求，最后做到节能。

       记者：“经济新常态”对我们的这样跨国企业有何影响？我们在战略策略上会做出怎样的回应呢？

       王伟东：“经济新常态”适应了我们GDP预期的水平，目前我们国家的经济结构还是不大合理的，“重投入”、“重国际”、“重出口”，对房地产行业的拉动作用还比较倚赖，内需却并没有真正起来。经济结构要调整的话，也不会太快，这是一个渐进的过程。“新常态”目前我理解就是，还要在GDP增速在7%左右的前提下，去调整经济结构。而我们做的是给老百姓解决分户供暖，我们能做的就是继续在节能减排上努力，为绿色GDP贡献一份力量。我们经过这十年的努力，让很多老百姓了解了我们的采暖方式。接下来我们要做的就是要把最新的产品，欧洲的最新的技术推广到中国来。

       因为最新技术的热效率最高，能源效率最高，最绿色环保。比如说我们的太阳能、地热热供各方面产品都几乎是零耗能的，这个对很多人的话会有很大吸引力。但是短期内成本比较高，我们也是想吸引那些绿色环保意识比较强的这些客户，能够用我们的产品。

       记者：“一带一路”的投资政策对我们的行业会带来哪些影响？

       王伟东：总的来看，这个想法和思路都非常好，有战略性，也非常让我们鼓舞，我们正在做的事情，就有点像这个思路。我们把国外的产品拿进来，让国内高端的人士能够享用。

       另一方面我们的产品还要出去，海运的话，会运到东欧、西欧。在中国作为全球采购的中心，欧洲用的很多的零配件从中国这种采购中心采购，经过认证之后，发到我们全球的各个工厂。所以我们和“一带一路”的思路规划是很像的，只是地理上，我们走的不是这条线路。

       记者：怎么看待大数据时代给我们带来的机遇和挑战？

       王伟东：我们非常重视对大数据的应用，我们现在在全国有接近百万的用户，他们的大部分数据我们都有，这个数据对我们来说是一个宝贵的财富，以后等我们的产品更新换代，我们都会跟用户沟通联系，他们如果有需要的话，我们第一时间解决，做定制化的服务。互联网的发展也有几十年了，从九十年代到现在，现在确实走到了一个移动互联网时代，也就是说，我们每个人只要有一个手机，有WiFi、3G、4G，这样很多东西就在你的手上。这对我们来说也是很大的机遇和挑战。我们做传统行业，需要我们的设计人员去勘察、设计、实地安装、实地调整、实地售后服务，同时给了我们很多便利。我们的工作人员装了app，就可以远程去做你的房屋的采暖设计，选型。我们的用户可以再下载了app后，技能通过手机连上家中的设备终端，调整家里的温度、湿度、空气质量。我觉得这个时代已经到来了，只是说我们在做还没有完全到位，因为确实需要资源整合，需要我们对各个设备的源代码进行一些开放和调整，这个事情我们一直在做，基本已经可以实现了。我们的移动互联一定要把智能家居这一快放进来，因为这一块能发挥它的最大优势。

       记者：移动互联网时代也带来了O2O这种商业模式的创业潮，威能是如何利用O2O的？

       王伟东：这是一个趋势，所谓的移动互联，整个线上线下这个协调和契合，像威能这样的公司所在的行业，是非常适合O2O的。我们现在整个互联网上的业务就是O2O模式，我们在我们的网上的商城，大家可以下单，把方案确定做好，接下来我们各个地区的安装商可以上门，去帮你设计安装好，做好调试。但是我觉得这个并不一定适用于所有行业，O2O作为一种复杂的商业模式，怎样和互联网结合是关键，你不能为了O2O而O2O，要根据的自己的切身情况做出判断。

       [编辑：孟扬]