燃气取暖器：经销商的新财富商机

      原材料持续涨价，连锁企业进场费不断拔高，竞争几趋白日化，利润几近于无，对于经销商们来说，早在几年前，传统家电行业就已成了一个令人绝望的泥潭：前进已不可能，抽身而退同样前路迷茫。然而随着燃气取暖器这个老产品在国内市场上的逐渐兴起，传统家电经销商似乎正迎来新一轮财富商机。

     燃气取暖器使“回马枪”掀国内市场热潮

    1999年就出现在中国市场上的燃气取暖器一开始并没有打开较大的市场局面，这主要归因于厂家过多的将目光集中在国外市场，国内市场的开拓基本处于停滞状态。近几年，随着国民消费水平的提高，消费的个性化和多样性，以及国家节能环保政策的影响，在国外市场已打下半壁江山的国内燃气取暖器厂家开始把视线转向国内，期待在这块新的市场上“大快朵颐”。

     尽管目前燃气取暖器在国内市场的总体格局尚小，其显示出来的强劲的增长势头却让人不可小觑。据燃气取暖器的领袖企业——江苏佳得顺热能设备有限公司的营销副总经理薛福金介绍，近几年燃气取暖器市场平均增速超过30%，尤其是户外燃气取暖器增速更是达60%以上，相较于市场一片低迷的传统家电行业，这样的增速无疑显示了燃气取暖器在我国市场巨大的生命力和发展潜力。

     当然，与目前冬季取暖的主流产品空调相比，燃气取暖器自身所具备的“热值高、干净清洁、费用低廉、使用方便，以及更好的迎合了当前国家节能环保政策”等诸多特点也将为其带来不可估量的市场空间。

     高利润迎来新商机

     国内燃气取暖器市场的逐渐兴起，对于在传统家电行业苦不堪言，酝酿退出而又无枝可依的经销商们来说，无疑是一种新财富商机。

      不过，也许这些仅能够让传统家电经销商们“拧巴”已久的心稍微有点缓和，而当他们看到传统家电业与燃气取暖器在利润方面的巨大差距时，恐怕就要感到惊讶了。据了解，燃气取暖器行业经销商的利润率基本都能达到40%-50%。而售后服务方面也是利润重要的增长点。虽然正常情况下，只需要擦擦干净就可以，但是涉及到诸如内部清理等问题时，就需要专业人员，而每一次清理就可以带来一笔既轻松又还不错的收入。而与高利润相对的是，经销燃气取暖器的进入门槛并不高，前期的投入大概10-20万就足够。

      佳得顺在2011年全面导入了厂商战略联盟体系。薛福金表示：“厂商战略联盟是一种目标理念一致，共同成长进步，共同承担风险的新型厂商关系。” 在这种新型厂商关系下，佳得顺对燃气取暖器营销的战略发展做了几项重大改革，并体现在厂商合作协议中：举办全国巡回知识、技术培训讲座，加大媒体传播力度，普及燃气取暖器的产业知识，提供让经销商无忧经营的系统服务，搭建各地区经销商的交流平台。这一新型厂商关系的确立，一扫此前国内壁挂炉市场发展的不规范，厂家和经销商营销体系一直无法完善建立的弊端，给了想要进入燃气取暖器行业的经销商们一颗强有力的定心丸。而包括此在内的上述的诸多利好，无疑会给在传统家电业郁郁不得志的经销商们带来一个明媚的春天。