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【经商有道】不用太快，但要走的扎实——郑州凯越总经理苌文州的暖通财富之道
“您如何评价您自己？”
“其实我这个人不聪明，挺傻的，不过傻的挺可爱！”苌文州说道，然后大笑起来。
这是采访中，郑州凯越冷暖设备有限公司总经理苌文州与记者的一番对话。如果说“大智若愚”表达的是平凡之外的厚积薄发，那么，苌文州所说的“傻的可爱”，就透露着他内心的坚持和责任。精耕中原暖通市场十几年，在这个集中供暖没有普及、分户供暖尚待开发的地区摸爬滚打，苌文州的“暖通财富之道”走得很朴实。
“其实我这个人不聪明，挺傻的，不过傻的挺可爱！”苌文州说道，然后大笑起来。
这是采访中，郑州凯越冷暖设备有限公司总经理苌文州与记者的一番对话。如果说“大智若愚”表达的是平凡之外的厚积薄发，那么，苌文州所说的“傻的可爱”，就透露着他内心的坚持和责任。精耕中原暖通市场十几年，在这个集中供暖没有普及、分户供暖尚待开发的地区摸爬滚打，苌文州的“暖通财富之道”走得很朴实。
“经历”丰富的暖通人，得一生所爱，不释手！
在2016年喜德瑞主办的中国好门店第二季中，苌文州被划为营销阵营。他坦然，自己确实不是暖通科班出身。后来我们了解到，在进入暖通行业之前，苌文州的日常就是“跨界”。
会计专业毕业之后，苌文州的首份工作也不出意外的专业对口，成为体制内的一名会计。从会计部门的主任，到啤酒厂的总经理，再到汽车行的总经理，苌文州的履历不断随着单位改革的变动而丰富，并且离会计专业越来越远。用他的话来说，自己就是“社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬。”这些丰富的工作经验，也为其日后的下海经商、甚至进入并不熟悉的暖通行业打下基础。
在进入暖通行业之前，苌文州在郑州的家电市场小有成就。进入新世纪，家电行业迅猛发展，市场竞争也较为混乱，因此从2004年起，苌文州将公司的业务逐渐靠近供暖行业，再一次的跨界求得“一生所爱”。所以我们看到，如今的郑州凯越携手喜德瑞旗下的伯爵品牌，以独具一格的“德国伯爵模式”精耕河南市场，并成为这一市场新技术、新理念的推动者。
在2016年喜德瑞主办的中国好门店第二季中，苌文州被划为营销阵营。他坦然，自己确实不是暖通科班出身。后来我们了解到，在进入暖通行业之前，苌文州的日常就是“跨界”。
会计专业毕业之后，苌文州的首份工作也不出意外的专业对口，成为体制内的一名会计。从会计部门的主任，到啤酒厂的总经理，再到汽车行的总经理，苌文州的履历不断随着单位改革的变动而丰富，并且离会计专业越来越远。用他的话来说，自己就是“社会主义的一块砖，哪里需要哪里搬。”这些丰富的工作经验，也为其日后的下海经商、甚至进入并不熟悉的暖通行业打下基础。
在进入暖通行业之前，苌文州在郑州的家电市场小有成就。进入新世纪，家电行业迅猛发展，市场竞争也较为混乱，因此从2004年起，苌文州将公司的业务逐渐靠近供暖行业，再一次的跨界求得“一生所爱”。所以我们看到，如今的郑州凯越携手喜德瑞旗下的伯爵品牌，以独具一格的“德国伯爵模式”精耕河南市场，并成为这一市场新技术、新理念的推动者。
推动河南暖通市场发展，重视人的价值！
前文中我们提到，郑州凯越开创独具一格的“德国伯爵模式”，如今在全省范围内已有40多家分店。简单来说，“德国伯爵模式”就是借助品牌影响力和厂家支持，从店面形象，到产品技术，再到安装规范，形成统一的标准。这是全国范围内的标准化、规范化趋势在河南地区的落地和实践。而推动“德国伯爵模式”的因地制宜，苌文州表示，需要重视人的价值。
“任何事情都是靠人来推动和执行的”，苌文州说道，“因此，在选择品牌时，我们看中的是品牌的团队，而不单单是产品；在精耕市场时，我们注重对经销商和销售人员技能的培训，而不是销售技巧的灌输。”在这一理念的指导下，郑州凯越为喜德瑞集团伯爵品牌魅力所吸引，并积极参加厂家组织的各种营销活动。
最近，苌文州带领员工积极参与了中国好门店第三季的比拼。在40晋8的“江湖路 绿色行”的公益捐步活动中，喜德瑞鼓励经销商以行走捐步的方式支持绿色公益，最终完成对阿拉善捐赠100亩锁边林的捐赠。每天捐出一定数量的步数，便完成了喜德瑞当天的捐赠额度。
在这次 “捐步造林”活动中，苌文州和他的郑州凯越有不俗的表现。而这些，也都是源于其对喜德瑞品牌的认可。
苌文州表示：“品牌的领导人有魅力、有魄力、有眼光，他的品牌和产品包括团队就不会差，经销商也好开拓市场。”而在合作的过程中，从品牌营销、技术培训，到门店建设支持，再到厂家对于市场健康的主导，再加上伯爵品牌作为“冷凝标杆”的实力，苌文州对于双方的未来充满信心。
前文中我们提到，郑州凯越开创独具一格的“德国伯爵模式”，如今在全省范围内已有40多家分店。简单来说，“德国伯爵模式”就是借助品牌影响力和厂家支持，从店面形象，到产品技术，再到安装规范，形成统一的标准。这是全国范围内的标准化、规范化趋势在河南地区的落地和实践。而推动“德国伯爵模式”的因地制宜，苌文州表示，需要重视人的价值。
“任何事情都是靠人来推动和执行的”，苌文州说道，“因此，在选择品牌时，我们看中的是品牌的团队，而不单单是产品；在精耕市场时，我们注重对经销商和销售人员技能的培训，而不是销售技巧的灌输。”在这一理念的指导下，郑州凯越为喜德瑞集团伯爵品牌魅力所吸引，并积极参加厂家组织的各种营销活动。
最近，苌文州带领员工积极参与了中国好门店第三季的比拼。在40晋8的“江湖路 绿色行”的公益捐步活动中，喜德瑞鼓励经销商以行走捐步的方式支持绿色公益，最终完成对阿拉善捐赠100亩锁边林的捐赠。每天捐出一定数量的步数，便完成了喜德瑞当天的捐赠额度。
在这次 “捐步造林”活动中，苌文州和他的郑州凯越有不俗的表现。而这些，也都是源于其对喜德瑞品牌的认可。
苌文州表示：“品牌的领导人有魅力、有魄力、有眼光，他的品牌和产品包括团队就不会差，经销商也好开拓市场。”而在合作的过程中，从品牌营销、技术培训，到门店建设支持，再到厂家对于市场健康的主导，再加上伯爵品牌作为“冷凝标杆”的实力，苌文州对于双方的未来充满信心。
原则：“不赚快钱”
不搞噱头、不玩猫腻，每一步都踏踏实实的走下去。“不赚快钱”是他经商20多年来的原则，也成就了公司在任何时期的稳步发展，并获得了最早一批员工长达20年的坚守；“不亏钱就是赚钱”是他的营销手段，让冷凝的触角遍布河南区域，让更多的终端用户了解更先进的技术产品和优质服务，自己暂时不签单也没什么。不赚快钱，但是步伐坚实，这也就是苌文州的方式。
其实，郑州凯越在2004年进入暖通行业时，郑州市场并不是严格意义上的竞争市场：集中供暖占比90%、分户供暖市场尚在萌芽状态、国产品牌为主，市场竞争起不了更多的涟漪……然而，苌文州根据市场所需，从末端产品开始，以国外进口高端品牌为主逐渐打开市场，逐渐推出全系统产品，并从工程市场走向零售市场，力求将全国最新的产品、最先进的技术、最领先的理念带到中原市场。
有人说，郑州处于秦岭淮河供暖分界线以北，供暖市场的开拓会相对容易一些。其实不然。且不说政府主导的集中供暖尚未完全普及，仅就集中供暖的惯性思维对于高端品牌的阻
不搞噱头、不玩猫腻，每一步都踏踏实实的走下去。“不赚快钱”是他经商20多年来的原则，也成就了公司在任何时期的稳步发展，并获得了最早一批员工长达20年的坚守；“不亏钱就是赚钱”是他的营销手段，让冷凝的触角遍布河南区域，让更多的终端用户了解更先进的技术产品和优质服务，自己暂时不签单也没什么。不赚快钱，但是步伐坚实，这也就是苌文州的方式。
其实，郑州凯越在2004年进入暖通行业时，郑州市场并不是严格意义上的竞争市场：集中供暖占比90%、分户供暖市场尚在萌芽状态、国产品牌为主，市场竞争起不了更多的涟漪……然而，苌文州根据市场所需，从末端产品开始，以国外进口高端品牌为主逐渐打开市场，逐渐推出全系统产品，并从工程市场走向零售市场，力求将全国最新的产品、最先进的技术、最领先的理念带到中原市场。
有人说，郑州处于秦岭淮河供暖分界线以北，供暖市场的开拓会相对容易一些。其实不然。且不说政府主导的集中供暖尚未完全普及，仅就集中供暖的惯性思维对于高端品牌的阻
碍，也让这个市场的暖通公司感到无奈。但苌文州坚持做高端品牌，并成为伯爵品牌进入河南地区的引路人、当地冷凝市场的首批推动者，其中的艰难程度可想而知。正是其对“不赚快钱”这一原则的坚守，如今的凯越才能获得一大批的忠实追随者，也成就了其在郑州市场的领导者地位。
如今，当冷凝成为政府节能环保理念落地的未来趋势，在并不发达的郑州暖通市场，郑州凯越更是携手“冷凝标杆”伯爵品牌，在全省范围内大力推广。并且，为了更好的体现冷凝产品的节能特性和优越性，郑州凯越着手进行安装标准的全省统一，以标准化的安装促进品牌的塑造和传播，让终端用户享受更为优质的服务。据了解，如今冷凝壁挂炉已占到凯越营销额的60%，并且每年呈20%的递增态势。
如今，当冷凝成为政府节能环保理念落地的未来趋势，在并不发达的郑州暖通市场，郑州凯越更是携手“冷凝标杆”伯爵品牌，在全省范围内大力推广。并且，为了更好的体现冷凝产品的节能特性和优越性，郑州凯越着手进行安装标准的全省统一，以标准化的安装促进品牌的塑造和传播，让终端用户享受更为优质的服务。据了解，如今冷凝壁挂炉已占到凯越营销额的60%，并且每年呈20%的递增态势。
难吗？对经销商负责、对用户负责、对员工负责，“坚持下去，就不难！”
故事还在继续演绎，或许依旧没有惊涛骇浪。但我们能预见，在未来，苌文州带领他的团队照例走得不紧不慢、走得坚定不移！
[暖立方壁挂炉网编辑：孟扬]
故事还在继续演绎，或许依旧没有惊涛骇浪。但我们能预见，在未来，苌文州带领他的团队照例走得不紧不慢、走得坚定不移！
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