专家大咖说：这样的暖通企业更适合做“精装房”

自“精装房”政策在全国各地陆续实施以来，其下游市场——暖通市场从业者就进入集体“恐慌”状态。别不承认，作为暖通行业的一员，你一定因为听过“精装房挤压着暖通零售的生存空间”的言论而焦虑，也一定遇见过到处求学问道意欲进入“精装房工程市场”的品牌商和暖通公司，或者，你就是身处其中——毕竟，人人都怕落后，人人都想在新市场占先机！精装房时代，暖通从业者从何自处？我们邀请相关专家、一线品牌商及暖通公司，共同探讨这个问题。

参与本话题讨论的一线暖通大咖有：

易居研究院智库中心研究总监严跃进

武汉广华供暖工程有限公司总经理刘江

瑞特格（中国）商务总监赵雷

瑞特格（中国）有限公司技术销售经理何江

爱康企业集团南方销售总监韩洪鹏

森德（中国）暖通设备有限公司品牌市场部总监邓辰

江西欧龙实业有限公司总经理吴万送

武汉骏达环境设备工程有限公司总经理陈从班

天津维斯达科技有限公司总经理廖永辉

杭州沁田科技有限公司总经理刘艺辉

在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，“当前的精装房趋势，实际上体现了较好的住房消费导向”，“是回归了住房消费的概念”。与此同时，“精装修”的发展也带来了很多建材等方面的需求，而且通过开发商来直接安装，本身也降低了能耗，符合国家全面推广节能环保理念的需求。并且，部分房地产商已经成立了精装修的部门或者类似部门，有助于形成更好的发展态势。
 

有数据显示：从长三角的上海、杭州，到珠三角的广州、深圳、佛山，到西部的重庆、成都以及中部的南昌，精装比例都不低于60%，郑州、武汉等地在70%左右……如此庞大的市场，对于转型升级中的暖通行业来说，确实为“追名”“逐利”的好“战场”！然而，在严跃进看来，暖通人为之困扰的精装房暖气，仅仅是在精装房政策趋势中房企的“新尝试”，在已交付的精装房中占比并不可观！换言之，当下的“暖气”，仅仅是部分高端地产项目定价的“噱头”，这也就不难理解为何这一市场会有那么多劣质地暖/暖气存在。

 

零售市场安装的常态，精装房暖气的理想状态

精装房来了，从暖通品牌到暖通公司，各方的积极应对，皆因“精装房”于暖通市场而言，“福祸相依”！

有利之处表现为：
 

1、快速而深刻的采暖理念普及。南方采暖市场发展十余年，供暖系统的普及率也不过10%左右，虽然潜力巨大，但任重道远。不过，由于精装房（尤其是配套供暖系统的精装房）的介入，将以半强制性的方式普及采暖意识，减少“南方采暖”发展的思维阻碍。
 

2、明装市场及置换市场得以扩大。前面我们提到，并非所有的精装房皆配套供暖系统，因此对于暖通公司及散热器品牌来说，这部分市场无疑是可期的明装采暖市场；而配套有暖气的精装房，其置换空间也必将潜力巨大。

3、提升暖通公司的管理水平。参与精装房市场竞争，需要的不仅仅是足够的人力和财力，更重要的是施工人员的工艺水平及团队协作能力，这些都与以往的零售市场迥异。因此，在服务于精装房项目的过程中，暖通公司的专业能力及团队管理都将得到极大的考验，稍有差池，则白白劳作。这就是江西欧龙董事长吴万送常说的“由工程转零售易，由零售转工程难”的原因之一。

4、树立品牌形象。对于有责任心、有品牌实力，但需要更广泛的品牌影响力的暖通品牌及暖通公司来说，精装房项目极易成为其在地区的标杆项目，品牌形象、口碑等皆可由此打造，影响更多目标终端业主。

不利之处表现为：

1、品质升级或被阻碍。处于对于成本和利润的考量，中低档供暖系统配置成为开发商的首选，这不仅让供暖市场陷入低价竞争的恶性循环，也阻碍着暖通品牌商及暖通公司对于高端产品、先进技术及高端配置的追求，不利于行业的健康深入发展。
 

2、劣质暖气打击终端业主信心。精装房暖气出现质量问题，直接打击这终端业主对于采暖行业的信心。若开发商没有“系统”意识而只选择所谓大品牌，后续使用过程中系统不节能、工艺不标准等问题出现，对参与其中的暖通品牌、安装的暖通公司豆浆带来恶劣影响，更严重者，会发展为“精装房暖气皆劣质”的不正确但普遍的认知，代价不易修复。

在以零售为主的南方采暖市场，武汉广华从以零售、批发为主的传统业务中抽身出来，积极组建工程部，探索适合自己的精装房生存状态，江西欧龙和武汉骏达则结合自身在工程市场的原有经验，坚持工程、零售两把抓；在集中供暖较为普及的北方，天津廖总则寻求更为精细化的发展模式，以满足精装房时代的个性化需求。作为品牌方，瑞特格、爱康企业集团以及森德等，都在寻求定制化、系统化解决方案，以更好的满足房地产商及终端业主的需求……那么，究竟什么样的暖通品牌/暖通公司在精装房市场更能如鱼得水？

 

①有口碑。诚信是商业社会生存的基础，尤其是在工程周期长、资金多、涉及范围广精装房市场，有口皆碑的品牌和暖通公司更易赢得房地产商的青睐。
 

②有实力。这里的实力指的不仅仅是资金实力和人力。对于品牌来说，实力还在于是否有自己的工厂（供货能力）、是否有自己的研发团队（技术实力）；对于暖通公司来说，则更多的体现在施工工艺和管理能力，高效、有品质的完成任务，才能保证口碑、形象及利润。
 

③有系统化解决方案。暖通行业是一个为用户提供舒适生活的行业，不单单是卖产品或者产品的组合，专业的、人性化的、定制化的系统解决方案（无论来自暖通公司还是暖通品牌商）所打造的品质家居、健康家居、绿色家居，才是精装项目以及终端业主的需求所在。

最后，我们来思考另一个问题：如何在精装房市场有限的利润空间里，最大限度的获取利润及口碑？

你如何看待当下的精装房市场？想不想进来分得一杯羹？更接地气的政策解读及经验分享，请期待7月28日—30日“瑞特格·第六届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会”，更多干货，现场分享！
 

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【编辑：唐琴】