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湿腾李后明:未来暖通“财富”不在“一卖一买”

   日期:2019-07-12     来源:暖立方微信公众号    作者:冯雪艳    浏览:32398    
核心提示:关于未来暖通财富,湿腾董事长李后明有话说……
 相信看到这个题目,今日之暖通市场从业者已经有了更多的理解和感悟。

在近几年行业走向舒适家居的过程中我们发现(从业者也都会有这样的体验),从供暖走向“冷暖风水智”,产品及组合的丰富并没有为暖通公司乃至厂家提供多么强劲的竞争力,“一卖一买”的财富增长力大幅下降。所以我们必须清楚的认识到,此轮行业的转型升级,不只是关乎产品与技术,更关乎“服务”——厂家提供给经销商的服务,暖通公司提供给终端业主的服务。那么,如何在“卖、买”之外实现利润增长?又如何精准把脉未来暖通财富所在?将“除湿”打造为舒适家居行业新的财富增长极、将“湿腾”的标签从“除湿专家”升级为“全屋好空气的提供者”,深度对话上海湿腾电器有限公司董事长李后明,关于未来暖通财富,他有话说。




重新定位厂家角色:
别只做产品提供者!

厂家提供产品,这是任何商业社会亘古不变的道理,也是厂家生存的核心。但在行业转型升级及消费理念升级的当下、在产品及技术同质化严重的当下,仅仅提供产品已不足以在激烈的市场竞争中展现自身竞争力。因此对于厂家来说,此轮转型升级并非在于技术及产品,而是自身的角色定位——从产品的提供者转型为服务的提供者,湿腾便是其中转型成功的典范之一。



我们知道,湿腾由“除湿”起家,为市场提供商用、家用及非标温湿度控制产品,已是业界公认的“除湿专家”。随着行业转型升级,湿腾在除湿的基础上为舒适家居做升级,开发出低温空气源热泵、变频新风净化机、全屋净水等一系列新品,为经销商及消费者提供专业的“五恒健康家居环境系统”理念和产品。需要强调的是,湿腾的“五恒健康家居环境系统”并不是产品的组合和搭配,而是以温湿度控制为核心,更加注重用户舒适体验,以技术手段为消费者打造更加自然的家居气候环境,实现温度、湿度、洁净度和气流组织的合理可控,从特种除湿设备的制造者转型为舒适系统方案的服务者。在产品快速补给的同时,湿腾也加快了品牌建设和渠道拓展的力度,在舒适家居领域迅速掀起了“湿腾”风。




重新定义厂、商关系:
休戚与共的合作伙伴!

如何判断一个企业、品牌的市场生命力?出货量、年销售额是最直接的体现。这就需要厂家与经销商延续当下的“卖”“买”关系,共同将极具竞争力的产品价值转化为实在的财富。不过,从年销售额破亿到期望年销额破3亿,在竞争模式及生存模式同步转变的当下暖通行业,借助经销商的渠道优势强化品牌竞争力和影响力已并非“出货”这么简单,而是需要改变原有关系模式,实现厂、商的共赢。



李后明认为,实现厂、商共赢,就需要双方站在平等友好的基础上,高度互信、深度合作、眼光长远。所以我们看到,渠道建设完成之后,湿腾便着手进行自我转型和升级——开设湿腾大课堂(现已升级为湿腾商学院)全国巡讲,向全行业普及除湿技术、理念及企业经营管理相关干货;推广以除湿为核心五恒健康家居环境系统,将产品的组合升级为舒适的家居系统,关注终端业主的室内空气品质,提升经销商的差异性及竞争力;开设舒适家居体验中心,让经销商近距离感受系统的原理、品质、工艺及运行效果;创办上海湿腾安装工程有限公司,以专业的安装技术和工艺水平,帮助经销商提升安装质量及服务……“在未来的生存模式下,厂家不仅仅为经销商提供产品,更多的是提供解决方案和长远的发展空间,经销商也不仅仅是产品的销售端口,更多是厂家经营理念的传播者,品牌价值的塑造者。”李后明如是说。


  
 
所以,让“买”“卖”有价值,这才应该是未来的暖通财富之所在。探寻新形势下的供暖财富之道,7月28日,第六届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会,湿腾与您不见不散!

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【编辑:暖立方王丹】
 
 
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